Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

В этой роли ты будешь:

• Развивать и укреплять долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами региона.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические и тактические планы развития клиентов.
• Вести переговоры по коммерческим условиям сотрудничества в рамках политики компании.
• Управлять процессом согласования договоров, маркетинговых соглашений, листинга новинок и ценовых изменений.
• Анализировать продажи, рыночную ситуацию, действия конкурентов и потребности клиентов.
• Совместно с командами Sales и Trade Marketing запускать и контролировать промо-активности.
• Обеспечивать выполнение планов продаж и развитие дистрибуции в канале ключевых клиентов.
• Контролировать дебиторскую задолженность и эффективность коммерческих инвестиций.
• Координировать работу с полевой командой для достижения максимальных результатов в торговых точках.
• Регулярно посещать клиентов и торговые точки для оценки ситуации на рынке и поиска новых возможностей для роста бизнеса.

Мы ждем тебя, если ты:

• Имеешь высшее образование в области экономики, менеджмента, бизнеса или смежных направлениях.
• Обладаешь опытом работы в FMCG не менее 3–5 лет.
• Имеешь не менее 2–3 лет опыта работы с ключевыми клиентами.
• Успешно управлял крупными сетевыми клиентами и вел коммерческие переговоры.
• Умеешь выстраивать совместные бизнес-планы развития с клиентами.
• Обладаешь сильными аналитическими навыками и умеешь принимать решения на основе данных.
• Уверенно работаешь с Microsoft Excel, PowerPoint и другими инструментами Microsoft Office.
• Проявляешь инициативность, гибкость и стратегическое мышление.
• Умеешь эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами.
• Владеешь английским языком на уровне Intermediate и выше (будет преимуществом).

В Danone тебя ждут:

• По-настоящему амбициозные задачи, свойственные лидеру рынка.
• Возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия во внутренних проектах.
• Локация офиса - БЦ Capital Tower (возле Меги на Розыбакиева)
• Официальное оформление по ТК РК.
• Дружный коллектив, динамично развивающаяся компания.
• ДМС для основного работника + бесплатное подключение двух членов семьи, посещение психолога (10 сессий в год).
• Страхование жизни.
• Социальные выплаты: материальная помощь в особых случаях.
• Социальный фонд: оказание финансовой помощи работникам компании для возмещения или оплаты расходов на лечение и медицинское обслуживание самих работников, а также их близких родственников в тяжелых жизненных ситуациях, связанных со здоровьем.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.