Руководитель отдела продаж

О компании и этапе развития

Мы — стабильная производственная компания ООО Кантум с собственным производством индивидуальной мебели на заказ. Сейчас активно развиваем направление в Санкт-Петербурге: уже формируется костяк из ведущих менеджеров-дизайнеров, отлажены стандарты качества, CRM и цифровые процессы. В горизонте 6–9 месяцев нам понадобится полноценный РОП, который возьмёт на себя систему продаж, команду и масштабирование региона.

Наша сильная сторона — не «героические переделки», а выстроенные процессы:

• Технолог сам вносит все правки в проект. Менеджер только ставит электронную подпись под допсоглашением в CRM — без бумажной волокиты и рекламаций.

• CRM автоматически формирует спецификации, считает стоимость и ведёт заказ до отгрузки.

• Бизнес-тренер помогает адаптировать новых дизайнеров, а не бросает их «в поле» без подготовки.

• Оформление строго по ТК РФ, выплаты по графику, полный соцпакет.

Почему эта роль интересна

Вы не будете «тушить пожары» в хаосе. Вам нужно будет систематизировать уже работающую модель, усилить команду и вывести регион на план. Это редкая позиция, где можно войти в момент роста, а не после того, как всё построено без вас.

• Поэтапный вход: вы можете начать раньше как ведущий менеджер-дизайнер / наставник, чтобы погрузиться в продукт, стандарты и команду. Через 6–9 месяцев — полноценный РОП.

• Прямой карьерный трек: РОП → руководитель филиала / директор направления. Для растущей компании это реальная потребность, а не обещание.

• Прозрачность: на собеседовании покажем реальные цифры действующих дизайнеров и воронку в CRM. Вы сможете оценить потенциал до выхода.

Что будете делать

• Управлять командой выездных менеджеров-дизайнеров: найм, адаптация вместе с бизнес-тренером, обучение, план и мотивация.

• Контролировать стандарты продаж: выезд, замер, презентация, договор, электронные допсоглашения, передача проекта технологу.

• Отвечать за KPI отдела: количество замеров, конверсия, средний чек, выполнение плана, удовлетворённость клиента, отсутствие рекламаций.

• Вести аналитику в CRM: воронка, прогноз, отчётность, точки роста.

• Взаимодействовать с производством, технологами и маркетингом, чтобы клиент получал качественный сервис без сбоев.

• Масштабировать направление: формировать команду, стандарты, обучать ведущих дизайнеров и готовить регион к дальнейшему росту.

Кого мы ищем

Вы наш кандидат, если:

• У вас есть опыт РОП / руководителя отдела продаж / старшего менеджера в мебели, кухнях или сложных выездных продажах (окна, ремонт, премиум-сегмент).

• Вы сами продавали и понимаете специфику: замер, проект в Базис-салоне или ПРО100, договор на месте. Если основной инструмент ПРО100 — обучим Базису.

• Управляли командой от 5 человек: ставили план, контролировали KPI, проводили обучение и разборы.

• Умеете работать с CRM и цифрами, а не только «на эмоциях».

• Готовы быть в поле: выезжать с командой, смотреть глазами клиента и дизайнера, а не управлять только из кабинета.

• Хотите строить систему и расти до руководителя филиала.

Условия и доход

На этапе входа (ведущий менеджер-дизайнер / наставник):

• Комиссия — от 10% от суммы договора.

• Средний чек — 260 000 ₽ → 26 000–30 000 ₽ с договора.

• При 20–30 замерах в месяц: 268 000–474 000 ₽.

• Первая выплата авансом раньше официальной даты — чтобы при переходе не было денежного разрыва.

После вывода в РОП:

• Структура: оклад + KPI + % от выполнения плана отдела.

• Целевой доход: от 350 000 до 600 000 ₽ (финальная пропорция фиксируется после знакомства с воронкой и планом региона).

• Дополнительные бонусы за рост команды и выполнение стратегических задач.

График и обеспечение:

• 5/2 с гибким началом дня; 1–2 дня в поле с командой.

• Корпоративный ноутбук, доступ к CRM, полный набор материалов.

• Оформление по ТК РФ, выплаты строго по графику, полный соцпакет.

• Поддержка бизнес-тренера и технологов, которые снимают рутину с дизайнеров.

Как присоединиться

Откликнитесь и кратко напишите:

• сколько человек было в вашем подчинении;

• с какими средними чеками работали;

• какие KPI вели и каких результатов достигли;

• в каких программах работали (Базис-салон / ПРО100);

• почему вам интересен запуск и рост направления в СПб.

Мы перезвоним в течение дня и пригласим на встречу без тестовых заданий. Покажем систему изнутри, реальные цифры в CRM и обсудим план вывода в РОП на 6–9 месяцев.