Руководитель консалтингового направления (строительство, B2B)

Мы запускаем консалтинговое направление, которое обеспечивает строительным компаниям управляемый выход на системные контракты с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками. Концепция проработана на уровне продукта и этапов; задача руководителя — доработать методологию, преобразовать её в действующую, рентабельную и масштабируемую практику и нести полную ответственность за коммерческий результат.

Мы ищем человека, который умеет не описывать процесс, а выстраивать его. Который видит за этапами и регламентами работающую систему, за цифрами — экономику направления, а за переговорами — долгосрочные отношения с заказчиками. Человека, для которого запуск направления с нуля — не риск, а возможность.

Что мы ждём от руководителя направления

Продукт, который работает. Вы доводите концепцию до финальной формы: формулируете результаты этапов, критерии перехода, ценовую архитектуру и регламенты работы с отказами. Методология перестаёт быть документом и становится инструментом, по которому направление приносит результат.

Выручку, а не активность. Вы формируете pipeline, ведёте переговоры на уровне первых лиц и закрываете сделки. Ваш результат измеряется выручкой направления и прибылью, а не количеством встреч.

Порядок в проектах. Вы управляете портфелем: сроки, KPI, ответственность, контроль перехода и оплаты. Каждый этап завершается измеримым результатом, и этот результат подтверждён.

Экономику, которой вы управляете. Вы отвечаете за P&L: маржинальность, unit-экономику, стоимость привлечения. Вы регулярно пересматриваете прайс и продуктовую линейку на основе данных, а не ощущений.

Людей, которые растут вместе с направлением. Вы привлекаете сильных исполнителей и внешних экспертов, ставите KPI и выстраиваете мотивацию, привязанную к результату.

• Опыт от 5 лет в консалтинге, проектном управлении или B2B-продажах сложных услуг; работа с крупными заказчиками.
• Понимание системы допуска: аккредитация, квалификационный отбор, вендор-листы, тендеры. Опыт в строительной отрасли — существенное преимущество.
• Подтверждённый опыт построения направления или продукта с нуля и ответственности за P&L, с измеримыми результатами.
• Управленческий опыт: найм, постановка KPI, развитие команды.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц.

Дополнительно: опыт работы на строительном рынке — понимание структуры застройщиков и генподрядчиков, их закупочных подразделений и центров принятия решений; ориентация в профессиональном сообществе; знание практики тендерных отделов и вендор-досье.

Личные качества: системность, ориентация на результат и цифры, самостоятельность, готовность к выездам.

Условия:

· Конкурентный оклад и бонус, привязанный к результатам и P&L направления; обсуждаются по итогам интервью.

· Ресурсы на запуск: методологическая поддержка, доступ к экспертам, бюджет на развитие.

· Гибридный формат, выезды к заказчикам.

· Возможность стать владельцем направления и влиять на продукт, команду и экономику.

Порядок отклика:

Направьте резюме и краткое описание: какое направление или продукт вы запускали, каких результатов достигли в цифрах и как выстраивали работу с крупными заказчиками.