🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаYetakchi B2B/B2G savdo menejeri
MAGNAT ACADEMY
•
Ташкент
•
На месте работодателя
•
Опубликовано: 26 Oct 2026
15 000 000 — 40 000 000 so'm
Обязанности:Ведущий менеджер по B2B/B2G-продажам (IoTics, промышленная цифровизация)
Компания: Альфа Электроникс
Количество вакансий: 2
Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сум на руки + бонусы и комиссия. Совокупный целевой доход (OTE) — в среднем 25 000 000–40 000 000 сум в месяц, без ограничения по результатам.
О компании и продукте
Мы развиваем IoTics — программную экосистему для цифровизации промышленных предприятий. Наши решения охватывают учёт электроэнергии, газа, воды и тепла, зелёную энергетику, складские процессы и производственные операции.
Приглашаем ведущего менеджера по B2B/B2G-продажам, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями, проводить сложные переговоры и превращать бизнес-задачи клиентов в эффективные технологические решения.
Основные задачи
- Развивать продажи IoTics в сегментах B2B и B2G в Узбекистане и странах СНГ.
- Самостоятельно находить новых клиентов: промышленные предприятия, холдинги и государственные организации.
- Выстраивать отношения с руководителями компаний, CIO/CTO, главными энергетиками, руководителями производства и логистики, подразделениями закупок.
- Проводить встречи для выявления потребностей клиента и оценки экономического эффекта решения.
- Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты ROI/TCO и организовывать демонстрации, технические аудиты и пилотные проекты.
- Сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до переговоров, подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
- Участвовать в тендерах, контролировать требования и подготовку тендерной документации.
- Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить еженедельные обзоры и ежемесячные прогнозы продаж.
- Развивать стратегические аккаунты, а также возможности дополнительных продаж (upsell/cross-sell).
Будет преимуществом
- Опыт в промышленной автоматизации, энергетике, IT-интеграции, телекоммуникациях или системах ERP/MES/WMS/SCADA.
- Понимание решений IoT, AI, EMS и Digital Twin.
- Опыт заключения крупных сделок стоимостью свыше 500 млн сум.
- Опыт работы с государственными закупками и электронными тендерными площадками.
- Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий и государственных организаций.
- Знание английского языка на уровне B1/B2 и выше.
- Водительское удостоверение и личный автомобиль.
Ожидаемые результаты
В первые 90 дней необходимо изучить продукт и процессы компании, сформировать базу целевых организаций и квалифицированных контактов, провести встречи с потенциальными клиентами, подготовить коммерческие предложения и вывести пилотные или тендерные проекты на следующие этапы.
Если вы умеете продавать сложные технологические решения, выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и отвечать за коммерческий результат — будем рады рассмотреть ваше резюме.
Откликайтесь на вакансию и присоединяйтесь к развитию промышленной цифровизации вместе с
Требования:Высшее техническое или экономическое образование.
Не менее 5 лет активного опыта в B2B-продажах, включая минимум 3 года работы с крупными корпоративными клиентами и ведения полного цикла сделки.
Не менее 3 лет опыта продажи сложных решений с высокой стоимостью.
Опыт B2G-продаж и тендеров: от 1 года либо не менее 5 успешно реализованных тендерных проектов.
Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
Навыки проведения переговоров на уровне руководителей компаний, работы с возражениями и закрытия крупных сделок.
Понимание принципов SPIN, BANT или MEDDICC будет преимуществом.
Умение готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты экономической эффективности.
Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогичными системами).
Уверенное владение MS Word, Excel, PowerPoint и Google Workspace.
Свободное владение узбекским и русским языками.
Системное мышление, самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
Условия:
График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.
Обед: 13:00–14:00.
Выходные: суббота и воскресенье.
Регулярные командировки по Узбекистану — ориентировочно 18–20 дней в месяц; при необходимости — краткосрочные командировки по странам Центральной Азии.
Официальное трудоустройство и отпуск согласно законодательству.
Ноутбук, корпоративная связь, CRM и необходимые программы.
Компенсация расходов на командировки, такси/топливо и встречи с клиентами.
Профессиональное обучение по продукту, техническим решениям, переговорам и тендерам.
Дополнительный бонус за выполнение KPI и комиссия по утверждённой системе.
Пересмотр KPI и условий оплаты после трёхмесячного испытательного срока
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие