Руководитель отдела продаж (В2В)

Приветствуем! Мы – «КРААБ СИСТЕМС» , российский разработчик и производитель инновационных интерьерных профильных систем и световых решений. Наша продукция сочетает функциональность, эстетику и простоту монтажа, что позволяет создавать уникальные проекты. Среди наших достижений проектные B2B-поставки технического продукта дилерам, партнерам, архитектурным бюро и дизайнерам. Сейчас мы активно растём и находимся в поиске Руководителя отдела продаж / Тимлида, который обеспечит выполнение плана продаж через управляемую B2B-систему, развитие дилерского канала, запуск холодного привлечения новых клиентов и рост эффективности команды.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода и прозрачная система мотивации: оклад + бонусы/KPI за выполнение командного плана, развитие дилерской сети и холодного канала
• Стабильный график 5/2 (без переработок по выходным) с 10:00 до 18:00
• Офис в г. Санкт-Петербурге + личное подключение к сложным B2B-переговорам и развитию ключевых региональных дилеров
• Официальное оформление по ТК РФ
• Введение в должность и обучение для комфортной адаптации
• Возможность построить управляемую B2B-систему продаж
• Прямое влияние на процессы компании, прозрачные полномочия

От вас ожидаем:

• Успешный подтверждённый личный опыт активных/холодных B2B-продаж от 4 лет в сферах: свет, профильные системы, крепёж, мебель, электротехника, стройматериалы
• Опыт работы на позициях РОПа/Тимлида с ответственностью за командный результат от 2 лет
• Опыт построения и развития дилерской/партнерской сети (поиск, переговоры, запуск, активация)
• Высшее техническое, инженерное, строительное, архитектурное, светотехническое или коммерческое образование будет преимуществом
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24), аналитикой воронки и финансовыми показателями

Должностные обязанности:

• Выполнение плановых показателей продаж и декомпозиция плана по менеджерам, сегментам и каналам
• Запуск и контроль канала холодного B2B-привлечения клиентов (управление активностью и воронкой хантеров)
• Построение, проведение переговоров, запуск и стимулирование продаж через дилерскую/партнерскую сеть
• Найм, онбординг, обучение и повышение продуктивности команды, подключение к ключевым переговорам без забирания клиентов у менеджеров
• Внедрение и контроль CRM-дисциплины (Битрикс24), контроль этапов воронки и прогнозирование, регулярный менеджмент

Если вы опытный РОП в проектной/технической сфере, способны выстроить управляемую В2В систему, работающий дилерский канал и эффективную команду хантеров, у вас высочайшая устойчивость к отказам, высокий темп работы и ориентация на результат, смело откликайтесь на вакансию!