Директор по продажам (направление КАСКО)

Ключевая задача:
Построить эффективную систему продаж КАСКО на рынке Казахстана, обеспечив выполнение плановых показателей по сбору премии и рентабельности портфеля.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж КАСКО в Казахстане (агентский, брокерский, прямой, партнёрский каналы, автосалоны, банки, лизинговые компании).

• Формирование и управление командой продаж: найм, обучение, мотивация, контроль KPI.

• Построение и оптимизация бизнес-процессов: лидогенерация, андеррайтинг, продажи, пролонгации, удержание клиентов.

• Внедрение CRM-систем, инструментов аналитики и отчётности по продажам.

• Разработка тарифной и продуктовой политики совместно с андеррайтингом и актуариями с учётом требований рынка Казахстана.

• Развитие партнёрств с автодилерами, брокерами, банками, лизинговыми и корпоративными клиентами.

• Контроль рентабельности продаж, анализ убыточности, работа с пролонгациями.

• Участие в маркетинговых кампаниях и акциях по продвижению КАСКО.

• Подготовка регулярной отчётности для руководства, выполнение плановых показателей.

Требования:

• Высшее образование (финансы, страхование, экономика, менеджмент).

• Опыт работы на руководящих позициях в продажах страховых продуктов не менее 5 лет, из них не менее 3 лет — в КАСКО.

• Подтверждённый опыт построения канала продаж КАСКО с нуля или значительного роста портфеля.

• Опыт управления командой.

• Владение инструментами аналитики продаж, CRM (Bitrix24, Salesforce, amoCRM и др.).

• Навыки стратегического планирования, переговоров, презентации.

• Ориентация на результат, лидерство, системное мышление.

• Готовность к релокации в Казахстан.

Условия:

• Конкурентная заработная плата (оклад + KPI-бонусы по итогам выполнения плана).

• Возможность влиять на стратегию и построить направление с нуля на новом рынке.

• Официальное трудоустройство по законодательству Казахстана, оплачиваемый отпуск.

• Дружная команда профессионалов и амбициозные задачи.