Менеджер по продажам В2В

Компания Dream - Банк услуг основана в 2011 году в городе Тюмень. Мы предоставляем сервис для людей и организаций надежно и качественно, как в банке, только вместо финансовых продуктов предоставляем Множество услуг, собранных в портфеле одной Компании.

В нашем портфеле собрано более 120 видов услуг в сфере благоустройства, капитального ремонта зданий, прачечных, клининговых услуг, дезинфекции и т.д.

14 лет мы работаем по всей России с девизом “от сердца – к сердцу, от человека – к человеку”. За это время мы:

открыли 2 франшизы: по клинингу и дезинфекции;

выросли до 200 городов присутствия от Калининграда до Камчатки;

стали надежным партнером более чем у 9000 клиентов;

усилили команду до 800 человек.

Нашими клиентами являются государственные учреждения, строительные и управляющие компании, объекты общественного питания, муниципальные учреждения, торговые центры и пр.

Наша цель - номер один на рынке бытовых услуг для людей и организаций в России и СНГ, а затем мире.

Мы всегда рады видеть в нашей команде амбициозных и талантливых сотрудников, которым близка миссия нашей Компании и который станет незаменимой частью команды!! Присоединяйся к Команде Мечты.

Сейчас мы открываем филиал в г. Саратов и ищем себе активного менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение клиентов B2B (коммерческие объекты, предприятия, государственные структуры).
- Работа по готовым базам юридических лиц, а также регулярный планомерный обход территорий ("в поля", выездные обследования).
- Первичный выезд на объект: знакомство с заказчиком, оценка объема работ, выявление потребностей, бюджета и критериев выбора.
- Сбор данных для расчета себестоимости проекта.
- Совместно с руководителем проектов: расчет экономики объекта и подготовка коммерческого предложения (КП).
- Презентация КП заказчику, отработка возражений, проведение переговоров и доведение сделки до заключения договора.
- Передача выигранного объекта в работу руководителю проектов.
- Выполнение персонального годового и ежемесячного плана продаж.

Наши ожидания от кандидата:
- Опыт успешных B2B-продаж от 1 года (опыт в сфере клининга, коммерческих услуг или АХО будет преимуществом).
- готовность к разъездному характеру работы.
- Умение находить общий язык с разными людьми на объекте — от завхозов и руководителей АХО до директоров компаний, умение подстраиваться под заказчика.
- Навыки проведения личных встреч и выездных презентаций.
- Умение считать первичную экономику сделки, фокус на продажу высокомаржинальных услуг.
- Грамотная речь, дисциплина, нацеленность на результат.

Что мы предлагаем:
- Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 35 000 руб. + % от фактической прибыли по каждому привлеченному проекту.
- Выплаты премии поэтапно — соразмерно поступлению денежных средств от заказчика.
- График работы: 5/2 (гибкий/разъездной формат).
- Обучение специфике клининговых услуг и поддержка со стороны руководства на всех этапах.