Менеджер по развитию B2B-продаж (ИТ-услуги)

О компании

«Панда Групп» - это развивающаяся ИТ-компания из Мытищ. Мы помогаем малому и среднему бизнесу решать технологические задачи: от обслуживания компьютеров и офисной инфраструктуры до разработки программного обеспечения и комплексной автоматизации бизнес-процессов (внедрение CRM Битрикс24).

Наши основные направления:

• Автоматизация: внедрение CRM, Битрикс24, интеграции с 1С и другими корпоративными системами.

• Собственные продукты: разработка и развитие программных решений, включая PandaChat.

• Индивидуальная разработка: корпоративные сайты, личные кабинеты, парсеры, интеграции и программные решения для бизнеса.

• ИТ-аутсорсинг: абонентское обслуживание организаций, администрирование ИТ-инфраструктуры, удалённая и выездная техническая поддержка.

Мы являемся официальным партнёром 1С-Битрикс и последовательно расширяем направления деятельности.

Сейчас мы ищем специалиста по развитию B2B-продаж для удалённого сотрудничества на условиях частичной занятости.

Наша цель — расширить клиентскую базу, прежде всего среди компаний Мытищ, ближайшего Подмосковья и Москвы.

Задачи

• Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

• Выявление потребностей организаций в ИТ-обслуживании, разработке программного обеспечения и автоматизации.

• Проведение первичных переговоров с руководителями и представителями компаний.

• Презентация услуг, организация встреч и участие в подготовке коммерческих предложений.

• Сопровождение потенциальных клиентов до заключения договора.

• Ведение информации о клиентах и договорённостях в корпоративной CRM.

• Развитие сотрудничества с привлечёнными клиентами, повторные продажи и продление договоров обслуживания.

Для решения технических вопросов и подготовки сложных предложений предусмотрено взаимодействие с профильными специалистами компании.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж желателен, но не обязателен.

• Навыки самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.

• Умение вести переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями.

• Грамотная письменная и устная речь.

• Опыт работы с CRM-системами, как минимум опыт с Битрикс24, либо желание пройти подготовку, бесплатное обучение и сдачу экзаменов.

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, аутсорсинга, программного обеспечения, CRM и других технологических решений.

Условия сотрудничества

• Удалённый формат работы.

• Частичная занятость, ориентировочная загрузка - 15–20 часов в неделю.

• Самостоятельное планирование работы с учётом согласованных задач и сроков.

• Сотрудничество по договору ГПХ на первоначальный период 3 месяца с возможностью продления, оформления по ТК РФ на другие условия.

• Предоставление необходимых материалов, корпоративных инструментов и технической поддержки.

• Возможность совмещения с другими проектами.

Вознаграждение

Предусмотрена комбинированная система вознаграждения, включающая базовую и результативную части.

• Базовое вознаграждение — 30 000 ₽ в месяц за согласованный объём оказанных услуг.

• Дополнительное вознаграждение — 15% от валовой прибыли оплаченных сделок с привлечённых клиентов.

• За повторные продажи и коммерческое сопровождение закреплённых клиентов — от 10% от валовой прибыли соответствующих оплаченных сделок.

• При выполнении установленных плановых показателей предусмотрены ежемесячные и квартальные премии.

Показатели по привлечению клиентов, оплаченной выручке и валовой прибыли согласовываются заранее. Порядок расчёта и выплаты вознаграждения фиксируется в договоре.

Размер дохода не ограничивается и зависит от фактических результатов привлечения клиентов.

Возможности развития

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с результативными специалистами.

По итогам первых трёх месяцев рассматриваем возможность расширения объёма сотрудничества, увеличения дохода и передачи самостоятельных направлений продаж.

С четвёртого месяца при выполнении установленных показателей предусмотрены дополнительные программы мотивации и поддержка профессионального обучения.

Наш подход

Мы строим компанию, в которой ценят профессионализм, инициативу и уважение к людям. Не стремимся продавать клиентам ненужные услуги (что-либо впаривать) - предлагаем решения, которые действительно помогают бизнесу.

Нам интересны специалисты, которые хотят не просто выполнять задачи, а участвовать в развитии компании и видеть результат своей работы.

Если у вас есть опыт привлечения корпоративных клиентов и интерес к ИТ-сфере - будем рады знакомству.

В отклике кратко расскажите о своём опыте B2B-продаж и приведите один-два примера успешно привлечённых клиентов, либо расскажите об имеющихся навыках и о том, как вы видите следующие 3 месяца активной работы.