Менеджер по работе с дистрибьюторскими партнерами

Компания Forester приглашает в команду менеджера по работе с дистрибьюторскими партнерами!

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Реализация стратегии продаж;
• Донесение стратегических приоритетов;
• Продвижение инициатив Red Bull и управление ими;
• Обеспечение внедрения стандартов исполнения (execution);
• Мониторинг выполнения продаж относительно бизнес-планов;
• Вовлечение и коучинг дистрибьюторских партнёров для достижения высокого качества исполнения;
• Рост дистрибуции и объёмов продаж.

ОПЫТ, ЗНАНИЯ И НАВЫКИ

• Организация регулярных встреч с командами дистрибьюторского партнёра (ДП): донесение стратегии и приоритетов компании, анализ бизнес-KPI, обсуждение возможностей и угроз в регионе, проведение тренингов и информирование отделов продаж
• Постановка ДП целей по продажам, дистрибуции, исполнению и др. на основе бизнес-целей (и для соответствующих команд) и регулярный контроль их выполнения
• Проведение тренингов по исполнению стандартов, обучения на рабочем месте и коучинга для ДП и их команд
• Регулярные выезды в торговые точки с полевыми командами ДП для коучинга торговых представителей и раскрытия возможностей по дистрибуции и исполнению
• Анализ возможностей в регионе, принятие и реализация необходимых мер
• Контроль того, что ДП полностью понимают и выполняют стандарты исполнения и мерчандайзинга Red Bull
• Внедрение систем отслеживания и сравнения ДП по ключевым инициативам и целям
• Планирование и реализация мотивационных программ в соответствии с целями компании, чтобы поддерживать сосредоточенность и мотивацию торговых представителей
• Роль авторитетного консультанта по бизнесу напитков для ДП и клиентов, роль «капитана категории» с презентацией потенциала категории и Red Bull

• Глубокое практическое знание внутренних систем и структуры дистрибьюторов
• Понимание иерархии дистрибьютора и выстроенные отношения на всех уровнях, от владельца до менеджеров
• Чёткое понимание того, кто отвечает за задачи и программы внутри ДП

• Разработка совместно с закреплёнными ДП годовых бизнес-планов (снизу вверх) с учётом требований к организации, дистрибуции, объёмам, инвестициям и KPI
• Согласование необходимых вопросов (наращивание дистрибуции по месяцам и каналам, прогноз продаж по SKU, месяцам, каналам и сегментам и т. д.)
• Распределение POS-материалов по дистрибьюторам
  • Координация с заинтересованными сторонами для регулярного обновления информации по распределению

• Управление закреплёнными бюджетами, где это применимо (например, бюджеты на мотивацию, бесплатную продукцию, POS-материалы, а в отдельных случаях бюджеты региональных клиентов)

• Уверенное практическое знание всех соответствующих систем Red Bull
• Проактивное использование доступных отчётов для реализации всех возможностей, включая данные о конкурентах
• Контроль своевременной и точной передачи данных ДП в системы Red Bull

• Доведение и контроль соблюдения правил товарно-складской политики Red Bull
• Изучение географических и демографических особенностей закреплённой территории
• Обеспечение устойчивой стратегии и структуры выхода на рынок (Go to Market, GTM) на закреплённой территории
• Развитие экспертизы по конкурирующим продуктам и конкурирующим дистрибьюторам в регионе
• Регулярное взаимодействие и эффективная работа со всеми внутренними командами продаж (ключевые клиенты off-premise) и маркетинга для полной согласованности целей продаж с ДП
• Управление рисками: проактивное выявление рисков, способных навредить бизнесу Red Bull, и принятие превентивных мер
• Достойное представление бренда и ценностей Red Bull, включая внешний вид, отношение и поведение

• Выдающийся опыт и подтверждённые результаты в продажах в отрасли товаров народного потребления (предпочтительно напитки) от 5 лет (предпочтителен опыт работы как у дистрибьютора, так и у поставщика) (управление клиентами)
• Успешный опыт управления командой и лидерства
• Владение базовыми офисными программами: Windows, Word, PowerPoint, Excel
• Знание местного рынка и региона будет преимуществом

• Умение руководить опытными дистрибьюторскими партнёрами, управлять ими и мотивировать их
• Стратегическое мышление и деловая хватка
• Навыки презентации и проведения тренингов
• Отличные навыки ведения переговоров и влияния
• Сильные коммуникативные и мотивационные навыки на всех уровнях и во всех подразделениях (подход 360°)
• Умение управлять конфликтами
• Хорошие навыки работы с цифрами и аналитическое мышление
• Способность работать самостоятельно и ответственно, организованность (планирование, управление временем и ресурсами)