Менеджер по развитию партнерской сети / B2B Sales Manager (гостиничный бизнес)

О компании

Мы — официальный дистрибьютор премиальной гостиничной косметики KIMIRICA (Индия) на территории России.
KIMIRICA — международный бренд, представленный более чем в 70 странах мира. Продукция бренда используется в отелях 4–5★, курортных комплексах, SPA-отелях и гостиничных сетях.

Мы развиваем продажи на российском рынке через сеть региональных дилеров и прямое сотрудничество с гостиничными операторами.
Сейчас расширяем команду и ищем специалиста, который поможет нам развивать дилерскую сеть, увеличивать объем продаж и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.

Основная задача:
Развитие дилерской сети KIMIRICA на территории России: привлечение новых партнеров, развитие действующих дилеров, сопровождение заказов и обеспечение стабильных повторных продаж.
Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который умеет выстраивать партнерские отношения, управлять процессом продаж и доводить договоренности до результата.

Чем предстоит заниматься:
Развитие дилерской сети
Поиск и привлечение новых дилеров и региональных партнеров по России.
Проведение переговоров, презентаций продукции и согласование коммерческих условий.
Заключение дилерских договоров и сопровождение партнеров.
Развитие действующей дилерской сети, увеличение объемов закупок и повторных заказов.
Помощь партнерам в продвижении продукции среди гостиниц, SPA-комплексов и санаториев.
Обучение дилеров продукту, ассортименту и преимуществам бренда.
Сопровождение продаж и поставок
Прием и обработка заказов от дилеров и корпоративных клиентов.
Подготовка коммерческих предложений, счетов и заявок на отгрузку.
Взаимодействие со складом и логистикой, контроль комплектации и своевременной отгрузки продукции.
Контроль сроков поставок, оплат и выполнения договорных обязательств.
Планирование повторных закупок, анализ потребности партнеров и формирование прогнозов продаж.
Решение текущих вопросов дилеров и сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества.
Продвижение бренда и развитие рынка
Участие в профильных выставках, форумах и мероприятиях гостиничной индустрии.
Представление продукции KIMIRICA на деловых встречах и презентациях.
Установление контактов с гостиничными операторами, управляющими компаниями и потенциальными партнерами.
Анализ конкурентов, региональных рынков и возможностей расширения дилерской сети.
Ведение CRM, контроль воронки продаж и выполнение плановых показателей.

Мы ожидаем от кандидата
Успешный опыт B2B-продаж от 2 лет.
Опыт привлечения и развития дилеров, дистрибьюторов или региональных партнеров.
Навыки ведения коммерческих переговоров и заключения договоров.
Умение работать с заказами, документооборотом и контролировать исполнение поставок.
Опыт работы в CRM, уверенное владение Excel.
Системность, самостоятельность и ответственность за результат.
Грамотную устную и письменную речь.
Готовность к участию в выставках и периодическим командировкам по России.

Будет преимуществом:
Опыт работы в сегменте HoReCa и с гостиничными сетями.
Опыт развития региональной дилерской сети.
Знание рынка гостиничной косметики, профессиональной косметики или товаров для оснащения отелей.
Наличие деловых контактов среди дилеров, гостиничных операторов и поставщиков HoReCa.
Мы предлагаем
Работу с международным премиальным брендом KIMIRICA.
Современный комфортный офис в Пятигорске, в районе Парка Победы.
График работы 5/2.

Фиксированный оклад — 50 000 ₽.
Совокупный доход — 100 000–250 000 ₽ и выше, без верхнего ограничения.
Прозрачную систему мотивации: оклад + процент от продаж + бонусы за развитие дилерской сети, повторные заказы и выполнение KPI.
Обучение продукту, особенностям гостиничного рынка и технологии продаж.
Готовые презентации, образцы продукции, маркетинговые материалы и CRM.
Поддержку компании в организации поставок и работе с партнерами.
Участие в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях.
Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития компании.

Почему стоит присоединиться к нам
Мы развиваем бренд на российском рынке, и у вас будет возможность непосредственно участвовать в этом процессе.
Это работа, в которой можно не только выполнять план продаж, но и формировать собственную сеть партнеров, развивать новые регионы и видеть реальные результаты своей работы.
Нам важны инициативность, умение договариваться и желание зарабатывать вместе с ростом компании.

Если у вас есть опыт развития B2B-продаж и вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами — будем рады знакомству!