Менеджер проектов по развитию продаж и партнерской сети

О компании LMH Concierge - https://www.lovemyhermes.com

Премиальный международный консьерж - сервис в сфере luxury-. С 2016 года мы помогаем клиентам находить знаковые сумки Hermès и Chanel, ювелирные изделия Graff и Cartier, редкие подарки и предметы искусства - без листов ожидания, с персональным сопровождением и вниманием к каждой детали.

Мы работаем с ценителями высокого сервиса, предпринимателями, лидерами мнений и топ - менеджерами. Наша команда выстроила отношения с коллекционерами и партнёрами на многих континентах, поэтому умеет решать даже самые сложные и нестандартные запросы.

Почему стоит работать с нами.

LMH Concierge — это команда для тех, кто любит эстетику, умеет слышать клиента и хочет развиваться в мире премиального сервиса. Здесь важны инициативность, вкус, ответственность и способность превращать сложный запрос в красивое, точное и своевременное решение.

Эта вакансия предполагает прямое взаимодействие и управление со стороны основателя LMH Concierge. Для кандидата это не просто формат работы, а редкая возможность быть в самом центре принятия решений, понимать стратегию бизнеса изнутри и напрямую влиять на свои результаты.

“Менеджер проектов по развитию продаж и партнерской сети”

Мы развиваем новые направления международных закупок и партнерских продаж.

Ищем менеджера, который умеет превращать бизнес - идею в работающий проект: исследовать рынок, найти партнеров, договориться об условиях, организовать запуск и достичь согласованных результатов в установленный срок.

Это роль про запуски, а не про постоянное обслуживание клиентов или ежедневное ведение продаж. После завершения проекта вы передаете созданный процесс профильной команде и переходите к следующей задаче.

В случае, если в каком то из проектов получится добиться значимых результатов и к этому направлению есть склонность - будет предоставлена возможность продолжать в нем участвовать и руководить новыми процессами.

Главная цель

Реализовывать ограниченные по времени проекты по поиску новых международных партнеров - поставщиков и развитию партнерской сети продаж.

Результат работы - не просто проведенные исследования и переговоры, а достижение заранее согласованных количественных КПЭ к установленной дате: проверенные поставщики, согласованные условия сотрудничества, запущенные каналы продаж, первые тестовые сделки и подготовленный к передаче процесс.

Примеры проектов

Поиск поставщиков винтажных люксовых товаров в Корее и Японии (направление - Азия).

Цель проекта - найти и проверить перспективных партнеров, определить коммерчески интересный ассортимент и подготовить новое направление к работе отдела закупок.

I. В рамках проекта необходимо:

• Исследовать рынок: найти поставщиков, дилеров, винтажные магазины и другие подходящие источники товаров.

• Составить базу потенциальных партнеров и определить критерии их оценки.

• Проверить условия сотрудничества: ассортимент, цены, минимальные объемы, порядок оплаты, доступные документы и возможности доставки.

• Совместно с отделом закупок организовать проверку надежности поставщиков и условий подтверждения подлинности товаров.

• Сопоставить закупочные предложения с предполагаемой ценой реализации и расходами, влияющими на экономику сделки

• Выделить приоритетные категории и позиции для дальнейшего выхода на российский рынок.

• Провести переговоры с наиболее перспективными партнерами и зафиксировать договоренности.

• Совместно с закупками и маркетингом подготовить предложения по ассортименту, позиционированию, презентации и рекламе выбранных товаров.

• Организовать тестовый этап в рамках согласованного бюджета и полномочий.

• Передать профильной команде проверенную базу, условия сотрудничества, результаты теста и рекомендации по дальнейшей работе.

На данных этапах вам помогает целая команда и эксперты LMH Concierge, вам будет дана поддержка, и координация с наставничеством от основателя.

II. Сопутствующие действия:

• Найти и оценить подходящие ресейл-площадки, ресейлеров, блогеров и других потенциальных партнеров.

• Сравнить аудиторию, комиссии, требования к продавцам, условия размещения, оплаты и возвратов.

• Выбрать приоритетные каналы и подготовить план запуска.

• Организовать регистрацию и настройку аккаунтов компании на выбранных площадках.

• Совместно с маркетингом и продажами подготовить ассортимент, материалы и коммерческие предложения для тестового размещения.

• Провести переговоры с ресейлерами и блогерами, согласовать формат сотрудничества и критерии оценки результата.

• Запустить пилотные размещения или партнерские активности.

• Оценить результаты: обращения, сделки, затраты, экономику и перспективы дальнейшей работы.

• Подготовить рекомендации: какие каналы развивать, какие доработать, а от каких отказаться.

Основные задачи:

Планирование проектов

• Совместно с основателем LMH Concierge определять цель, ожидаемый результат, сроки, бюджет и количественные КПЭ каждого проекта.

• Разбивать проект на этапы, задачи и контрольные точки.

• Самостоятельно искать информацию, контакты и варианты решения задач.

• Выходить на новых партнеров и вести переговоры.

• Проверять гипотезы через конкретные действия и тестовые запуски.

• Контролировать сроки и договоренности, своевременно сообщать о препятствиях и предлагать решения.

• Корректировать план на основании полученных данных, сохраняя фокус на согласованном результате.

Опыт который поможет лучше выполнять задачи:

• Продажи B2B: работа с магазинами, оптовиками, дистрибьюторами, реселлерами.

• Продажи на маркетплейсах или в e-commerce.

• Развитие клиентской базы «с нуля»: холодные звонки, переписки, переговоры, личные встречи.

• Работа с премиальным, fashion-, beauty-, jewelry- или lifestyle-сегментом — особенно ценно для вашего направления (но, не обязательно).

• Опыт создания партнерской сети, работы с блогерами, селлерами и розничными точками.

• Не обязательно, чтобы кандидат знал именно наш товар. Важнее, чтобы он умел быстро разбираться в продукте, находить клиентов и доводить переговоры до сделки.
• Компьютер, стабильный и качественный интернет, веб - камера и готовность выходить на видео - связь при необходимости.

Внутренние компетенции (ожидаемые):

• Инициативность: не ждет готовой базы клиентов, а сам ищет точки сбыта.

• Коммуникабельность: легко выходит на незнакомых людей, ведет переговоры без страха отказа.

• Настойчивость: делает несколько касаний, а не сдается после одного «нет».

• Системность: ведет таблицу, не теряет контакты, помнит договоренности.

• Переговорные навыки: умеет обосновать цену, работать с возражениями и закрывать сделку.

• Ориентация на результат: мыслит не «я отправил 100 сообщений», а «я получил 5 встреч и 2 сделки».

• Обучаемость: быстро понимает товар, аудиторию и рынок.

Мотивация:

Обсуждается индивидуально с кандидатом.

График: 5/2 с 10 до 19 (пн - пт), основное включение в процессы и активности в рабочих чатах.

ИС - 1 месяц: фикс 40,000р. + КПЭ за выполнение тестового проекта (до 50,000р.)

После прохождения испытательного срока:
Согласование четких КПЭ - с количественными целями и конкретными датами
Фикс 60,000р. + КПЭ

При успешном выполнении проектов итоговые выплаты будут более 100,000р. на руки.

Если вы дочитали вакансию и узнали в ней себя, имеете релевантный опыт работы с результатами которые сможете доказать не на словах, а в кейсах, то откликайтесь на вакансию и вам направим ссылку на анкету. После анкеты приглашение на собеседование.