Менеджер по продажам технического оборудования(B2B)

АО НПП «Полигон» — российское научно-производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования.

Мы ищем опытного специалиста по продажам, способного развивать сотрудничество с государственными заказчиками, крупными предприятиями и организациями, реализующими проекты технического оснащения и модернизации инфраструктуры.

Основные обязанности

Приоритетное направление на первый год — развитие продаж в силовые ведомства (Минобороны, Росгвардия и др.) и организации, работающие по гособоронзаказу. Кандидат должен иметь реалистичное видение, за счёт каких контактов и проектов он может обеспечить загрузку предприятия в первые 6–12 месяцев.

• Поиск и привлечение новых заказчиков в государственном и корпоративном секторах (B2G, B2B).
• Развитие долгосрочных отношений с государственными учреждениями, государственными корпорациями, промышленными предприятиями и системными интеграторами.
• Проведение переговоров с техническими специалистами, руководителями подразделений и лицами, принимающими решения о закупках.
• Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерными подразделениями компании.
• Продвижение телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования в действующие и перспективные проекты заказчиков.
• Мониторинг государственных и корпоративных закупок, участие в подготовке коммерческих и технических предложений.
• Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и выполнения обязательств.
• Формирование и развитие клиентской базы, ведение воронки продаж и отчётности в CRM-системе.
• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентских отношений.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Высшее образование (предпочтительно техническое: радиотехника, телекоммуникации, связь, информационная безопасность).
• Успешный опыт продаж технически сложного оборудования или инженерных решений от 3 лет (в идеале — телекоммуникационное, сетевое, радиоэлектронное оборудование или complex IT-решения).
• Подтверждённый опыт работы с государственными заказчиками, в первую очередь — с силовыми ведомствами (Минобороны РФ, Росгвардия, ФСБ, ФСО, МВД) и государственными корпорациями.
• Наличие действующих профессиональных контактов в государственных организациях, силовых структурах, крупных промышленных предприятиях и/или системных интеграторах, работающих на госсектор. Кандидат должен понимать, к кому и с каким предложением идти, а не искать клиентов «с нуля» через открытые источники.
• Глубокое понимание принципов государственных и корпоративных закупок, включая 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также специфики закрытых закупок и закупок для нужд обороны и безопасности (в рамках доступного кандидату опыта).
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей подразделений, технических специалистов и лиц, принимающих решения о закупках (в силовых структурах — на уровне начальников служб связи, вооружения, ИТ-подразделений).
• Умение анализировать технические требования, работать с технической документацией (ТЗ, ГОСТы, требования к российской продукции) и формировать коммерческие предложения под конкретного заказчика.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и развития новых направлений продаж (но с опорой на существующие контакты и понимание рынка).
• Готовность к командировкам (включая объекты в регионах и закрытые территории, если потребуется).

Будет преимуществом:

• Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или радиоэлектронного оборудования именно российского производства.
• Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и комплексных поставках оборудования для нужд Минобороны или других силовых структур.
• Понимание особенностей импортозамещения и требований к российской радиоэлектронной продукции (реестр Минпромторга, и т.д.).
• Опыт работы с проектными организациями, техническими заказчиками и разработчиками технических заданий (в том числе в интересах ведомств).
• Знание рынка российского телекоммуникационного оборудования и основных производителей-конкурентов.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а «охотник» с техническим кругозором и уже открытыми дверями в силовые ведомства и госструктуры.

Человек, который:

• Понимает, как устроен цикл закупок в Минобороны и других силовых структурах, и не боится длинных проектных циклов.
• Умеет говорить на одном языке с техническими специалистами заказчика (связистами, ИТ-специалистами) и при этом выстраивать отношения с руководством.
• Приходит не с пустым портфелем контактов, а с пониманием, где и какие проекты можно «поднять» в ближайшие 6–12 месяцев.
• Способен выявлять перспективные проекты на ранних стадиях и доводить их до заключения контрактов, работая в связке с инженерными подразделениями «Полигона».