Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам B2B

Платформа корпоративного благополучия Понимаю помогает компаниям создавать программы поддержки сотрудников. Наши клиенты — крупные российские и международные компании, страховые компании и партнеры. Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за привлечение новых корпоративных клиентов в России. Это роль именно про новый бизнес: искать компании, выходить на ЛПР, находить реальную потребность, вести переговоры и превращать новые возможности в оплаченные договоры.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• работать с входящими лидами и собственной исходящей активностью;
• развивать целевые аккаунты и выходить на HRD, C&B, HRBP, закупки и других участников принятия решения;
• проводить встречи, выявлять реальные задачи бизнеса и презентовать решения «Понимаю»;
• готовить и обсуждать коммерческие предложения;
• вести переговоры по цене, объему, срокам и другим коммерческим условиям;
• участвовать в тендерах и корпоративных закупках;
• вести сделку от первого контакта до договора и получения оплаты;
• формировать собственную воронку, прогноз продаж и системно вести сделки в Bitrix24.

Как устроена ответственность за клиента:

Менеджер по развитию бизнеса отвечает за нового клиента до успешного закрытия сделки и получения оплаты. После этого клиент передается отдельной команде клиентского сервиса, которая отвечает за запуск, сопровождение, продление и развитие сотрудничества. Основной фокус этой позиции остается на новых продажах, вы не будете постепенно превращаться в аккаунт-менеджера.

Как у нас устроена работа с CRM

Bitrix24 для нас – рабочий инструмент: в CRM живут следующие шаги, встречи, коммерческие предложения, прогноз, суммы и результаты переговоров. Часть ежемесячного КПЭ зависит от CRM-дисциплины, но мы не измеряем активность ради активности: нам важны содержательные контакты, качественная квалификация, реальная воронка и продажи.

Что для нас важно:

• опыт новых B2B-продаж корпоративным клиентам и самостоятельного привлечения клиентов;
• готовность к холодному и теплому outreach;
• умение находить ЛПР и добиваться содержательного разговора;
• опыт полного цикла сделки от первого контакта до договора;
• умение продавать сложные B2B-решения и работать с длинным циклом продаж;
• уверенные переговорные навыки и способность вести несколько крупных возможностей одновременно;
• опыт работы в CRM и понимание принципов прогнозирования;
• готовность отвечать за коммерческий результат, а не только за количество действий.

Будет преимуществом опыт в HR-tech, wellbeing / ППС, ДМС и страховании, корпоративном обучении, SaaS, HR- и бизнес-консалтинге, других сервисных B2B-продуктах.

Мы ожидаем, что вы:

• воспринимаете свою воронку как собственный бизнес, а не список лидов;
• проактивны и не ждете, пока руководитель выдаст список звонков;
• умеете быстро понять задачу клиента и сформулировать следующий шаг;
• не боитесь сложных разговоров о цене и условиях;
• спокойно относитесь к отказам и умеете двигаться дальше;
• можете самостоятельно организовать свою работу и держать высокий темп.

Что предлагаем:

• Оклад: 120 000 рублей (до вычета налогов) в месяц;
• ежемесячный КПЭ до 40 000 рублей (до вычета налогов) за интенсивность коммерческой работы и дисциплину CRM;
• квартальный бонус начинает начисляться с 70% выполнения плана; при 70–99% применяется понижающий коэффициент, при 100% бонус составляет 5% от всей фактически полученной выручки;
• потолка по квартальному бонусу нет: при перевыполнении плана переменная часть продолжает расти вместе с выручкой;
• средний квартальный план - 5 млн рублей; на 100% плана бонус составляет 250 000 рублей (до вычета налогов), а целевой совокупный доход — около 243 000 рублей (до вычета налогов) в месяц в среднем за квартал;
• официальное оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, гибридный - 2 дня дома 3 дня офис;
• работу с крупными корпоративными клиентами и сложным B2B-продуктом;
• поддержку продукта, клиентского сервиса, финансов, юристов, IT и экспертной команды;
• возможность подключать руководство компании к стратегически важным переговорам;
• корпоративную программу благополучия и медицинского обслуживания.

Мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который умеет смотреть на свою воронку и понимать: где следующая большая возможность, почему конкретная сделка стоит и что нужно сделать, чтобы она продвинулась.

Если вам нравится именно такой тип продаж, будем рады познакомиться.