Менеджер по продажам услуг B2B

«Кубинский Гость» ищет менеджера, который умеет разговорить клиента и услышать в разговоре будущие мероприятие.

Мы — агентство корпоративных event-решений из Санкт-Петербурга. Работаем с 2008 года и за это время провели более 1000 мероприятий для бизнеса: от камерных встреч на 30 человек до масштабных событий более 1000 гостей.

Мы организуем дни рождения компаний, тимбилдинги, новогодние корпоративы и конференции под ключ: сценарий, площадка, меню, логистика, техника. У нас собственное свето-звуковое оборудование и сильная команда event-специалистов. Клиенты возвращаются к нам год за годом: 90% работают с нами не первый сезон.

Сейчас самый горячий период, сезон новогодних корпоративов, и мы расширяем отдел продаж.

Почему эта работа проще, чем кажется

Вам не нужно искать клиентов. У нас есть наработанная база компаний в amoCRM, вы работаете с ней.

Вам не нужно «дожимать» и вести долгие переговоры. Ваша задача — поговорить с компанией, узнать, какое событие она планирует, и получить запрос. Дальше проект берут наши event-менеджеры. Вы занимаетесь тем, что получается у вас лучше всего, — общением.

Вы продаёте эмоции, а не страховку или кредит. Согласитесь, разговор о новогоднем корпоративе с кавер-группой обычно проходит приятнее, чем звонок «по поводу задолженности».

Чем предстоит заниматься

• Звонить по существующей базе клиентов в amoCRM.
• Выяснять, какие события компания планирует в ближайшее время: Новый год, день рождения компании, тимбилдинг, конференцию.
• Предлагать как организацию мероприятия целиком, так и отдельные услуги: ведущих, шоу-программы, кавер-группы.
• Получать запрос на мероприятие и передавать его коллегам со всеми деталями: дата, количество гостей, формат, пожелания.
• Аккуратно вести карточки клиентов и историю общения в amoCRM.

План: 40–50 запросов в неделю.

Кого мы ищем

• Вам нравится общаться по телефону, и вы не теряетесь, когда на том конце провода говорят «нам ничего не нужно».
• У вас грамотная, живая речь, и вы умеете задавать вопросы так, чтобы собеседник сам рассказывал о своих планах.
• Вы умеете проходить секретаря и выходить на тех, кто принимает решения (HR, офис-менеджеров, отдел маркетинга).
• Вы работали в amoCRM или другой CRM-системе, либо готовы быстро в ней разобраться.
• Опыт звонков или продаж в B2B будет большим плюсом, особенно в event-сфере, HoReCa или сфере услуг.
• Вы ориентированы на результат и цените, когда доход зависит от ваших усилий.

Что мы предлагаем

• Доход: оклад + бонус за каждый запрос / процент с проведённых мероприятий
• Формат работы на выбор: офис или гибрид
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00
• Готовая база клиентов в amoCRM: не нужно искать контакты.
• Вводное обучение: расскажем о наших форматах, услугах и о том, как говорить с клиентами.
• Команда, которая 18 лет делает мероприятия и знает своё дело.
• Возможность побывать на наших мероприятиях и увидеть результат своей работы вживую — если это реально, обязательно оставьте этот пункт, он сильно цепляет.

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Что для Вас продажи?»

Нам важно увидеть, как вы мыслите и формулируете. Отклики с ответом на вопрос рассматриваем в первую очередь.