Руководитель отдела продаж

Мы, ООО «BEGIM», развивающаяся парфюмерно-косметическая сеть магазинов, эксклюзивный дистрибьютер мировых брендов на рынке Узбекистана. Организация была создана в 1990 году. На сегодняшний день Компания имеет 6 магазинов «Parfum Gallery», расположенных в престижных районах Ташкента. Кроме того, в 2024 году открыт единственный в Узбекистане фирменный магазин бренда MAC cosmetics, который находится в одном из крупнейших торговых центров в Tashkent City Mall.

В связи с развитием бизнеса ищем Руководителя отдела продаж – грамотного, энергичного, эффективного, который способен выстроить эффективную систему продаж, обеспечить стабильный рост оборота Компании и усилить команду.

Нам нужен руководитель-практик, с опытом построения отдела продаж с 0, умеющий работать с людьми, клиентами, цифрами и результатом. Это роль ключевого партнёра собственника, а не просто менеджера.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании;
• Увеличение оборота и объема продаж парфюмерии и косметики;
• Поиск новых каналов и возможностей для увеличения продаж;
• Развитие действующих магазинов и поиск новых;
• Управление отделом продаж и контроль эффективности менеджеров магазинов;
• Постановка планов продаж и KPI для команды;
• Установка плановых показателей и их ежедневный контроль;
• Анализ продаж по категориям, брендам и каналам продаж;
• Контроль оборачиваемости и эффективной реализации ассортимента;
• Выявление наиболее и наименее востребованных товаров;
• Работа над увеличением среднего чека;
• Участие в разработке мотивационной системы отдела продаж, а также в подборе, обучении, адаптации и развитие сотрудников;
• Проведение планерок и регулярная оценка результатов команды;
• Анализ рынка конкурентов и их действий;
• Формирование и предоставление регулярной отчетности для руководства Компании;
• Выявление причин падения продаж, оперативное принятие решений и умение влиять на результат.

Нам важно:

Показать на собеседовании конкретные результаты своей работы с цифрами (в виде презентации будет преимуществом).

Что важно рассказать и показать:

• Какой был оборот до Вашего прихода и после внедрённых Вами изменений?
• На какой процент выросли продажи?
• За какой период произошёл рост продаж?
• Сколько сотрудников было в Вашей команде?
• Какой был месячный план и какой процент плана достигла Ваша команда?
• Какие KPI использовались?
• За счет каких действий удалось увеличить продажи?
• Сколько новых клиентов/торговых точек удалось привлечь?

Какого кандидата мы ждем:

• С позитивным мышлением;
• Энергичного и активного;
• Ярко-выраженными лидерскими качествами;
• Инициативного;
• Требовательного к результату как Команды, так и своему;
• Умеющего брать на себя ответственность;
• Системного.

Наши условия:

• Работа в развивающейся амбициозной Компании и давно зарекомендовавшей себя на рынке Узбекистана;
• Влияние на бизнес и стратегию;
• График работы 5/2, с 10:00 до 18:30;
• Размер дохода обсуждается по итогам собеседования с финальным кандидатом;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз / оформление по трудовому договору/договор ГПХ с физическим лицом, с самозанятым;
• Комфортный современный офис;
• Поддержка руководства;
• Интересные проекты и амбициозные цели;
• Долгосрочное партнёрство, а не временный проект.

Просьба указать в сопроводительном письме:

• Опыт управления отдела продаж (и был ли опыт построения отдела с 0);
• Количество сотрудников в подчинении;
• Сфера, в которой Вы работали;
• Цифры что было до Вашего прихода и после по продажам (в т.ч. % увеличения);
• Зарплатные ожидания.

Если Вы умеете не просто управлять отделом, а реально строить его с 0 и увеличивать продажи в короткие сроки - ждем Ваш отклик!