Руководитель отдела продаж В2В

SHEN — крупная торгово-производственная компания с более чем 30-летней историей, специализирующаяся на комплексном оснащении домов, гостиниц, ресторанов, кафе и других коммерческих объектов.

Наш ассортимент включает:

• Профессиональное кухонное оборудование.

• Посуду для сервировки и кухонный инвентарь.

• Мебель для гостиниц, ресторанов и коммерческих объектов.

• Гостиничный и ресторанный текстиль.

• Изделия собственного производства.

Компания располагает собственной производственной базой, работает с российскими и зарубежными поставщиками.

Кого мы ищем

Ищем сильного, самостоятельного руководителя, который сможет создать и развить отдел активных выездных B2B-продаж на территории Крыма.

Нам нужен руководитель-практик, который умеет не только управлять командой, но и лично проводить переговоры, привлекать крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.

Основные клиенты — гостиницы, санатории, рестораны, кафе, кейтеринговые компании, корпоративные заказчики и новые коммерческие объекты.

Основные задачи

1. Создание и развитие отдела продаж

• Построение отдела выездных B2B-продаж с нуля.

• Формирование команды территориальных менеджеров.

• Разделение Крыма на зоны ответственности.

• Разработка маршрутов, планов посещений и стандартов работы.

• Внедрение системного управления клиентской базой и CRM.

2. Развитие клиентской базы

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.

• Развитие сотрудничества с действующими клиентами.

• Выход на собственников, управляющих и руководителей закупок.

• Организация регулярных визитов на объекты.

• Продвижение комплексных решений компании.

3. Личные продажи и ключевые клиенты

• Личное ведение переговоров с крупными заказчиками.

• Развитие отношений с гостиничными сетями, санаториями и ресторанными группами.

• Работа с новыми и строящимися объектами.

• Участие в крупных сделках и подготовке коммерческих предложений.

4. Управление командой

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров.

• Постановка индивидуальных и командных планов.

• Совместные выезды к клиентам.

• Контроль воронки продаж, конверсии и выполнения KPI.

• Регулярный анализ результатов и развитие сотрудников.

5. Финансовый результат

• Выполнение планов по выручке и валовой прибыли.

• Контроль маржинальности сделок.

• Управление дебиторской задолженностью.

• Анализ эффективности клиентской базы и выездов.

Наши требования

Обязательные:

• Опыт активных выездных B2B-продаж от 3 лет.

• Опыт управления командой торговых представителей или выездных менеджеров от 1 года.

• Подтверждённые результаты в развитии продаж.

• Навыки личных переговоров с собственниками и руководителями компаний.

• Опыт планирования, контроля и анализа показателей продаж.

• Уверенное владение CRM, Excel и 1С.

• Готовность к регулярным командировкам по Крыму.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с сегментом HoReCa.

• Опыт в дистрибуции, гостиничном снабжении, профессиональном оборудовании или смежных направлениях.

• Наличие действующих деловых контактов в Крыму.

• Опыт построения отдела продаж с нуля.

• Опыт внедрения CRM и разработки стандартов продаж.

• Опыт участия в закупках и тендерах.

Что мы предлагаем

• Работу в крупной компании с известным брендом и широким ассортиментом.

• Возможность самостоятельно построить новое направление продаж.

• Прямое взаимодействие с собственником компании.

• Реальные управленческие полномочия.

• Поддержку собственных производственных и торговых подразделений.

• Доступ к существующей клиентской базе и корпоративным инструментам.

• Компенсацию рабочих выездов и корпоративную связь.

• Конкурентный фиксированный доход и прозрачную систему бонусов.

• Возможность профессионального роста вместе с развитием отдела.

Результат, которого мы ожидаем

За первые 3 месяца: сформирована клиентская база, определены территории, запущена CRM, установлены стандарты работы и начат набор команды.

В дальнейшем: системно работающий отдел выездных продаж с растущей клиентской базой, прогнозируемой выручкой и положительным финансовым результатом.

Мы ищем руководителя, который умеет создавать результат, а не только контролировать процессы.

Если у вас есть успешный опыт построения активных B2B-продаж и вы готовы взять ответственность за развитие направления в масштабах Крыма — будем рады знакомству.