Менеджер/ Активные продажи (электрооборудование)

Что конкретно вы будете делать

• Возвращать «спящих» клиентов: связываться с теми, кто давно не совершал закупок, выяснять текущие потребности и предлагать повод вернуться к сотрудничеству.
• Обрабатывать входящие обращения: выявлять задачу клиента, уточнять сроки и условия закупки, переводить обращение в следующий этап сделки.
• Искать новых клиентов: работать с целевыми сегментами — сборщиками щитового оборудования, промышленными и монтажными организациями.
• Выходить на ЛПР: совершать холодные звонки, устанавливать контакт и договариваться о встрече или следующем шаге.
• Проводить встречи очно и онлайн: презентовать возможности компании и обсуждать задачи клиента.
• Выявлять потребности: задавать вопросы, понимать бизнес-задачу, сроки, критерии выбора и процесс принятия решения, а не просто отправлять каталог.
• Вести переговоры: собирать исходные данные для технических специалистов, представлять клиенту готовое предложение, работать с возражениями и доводить сделку до заключения.
• Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости и следующий шаг с конкретной датой и ответственным.
  

Что мы предлагаем

• Прозрачную систему мотивации: оклад + высокая переменная часть — премии за новых клиентов, возврат «спящей» базы, прирост выручки, а также квартальный бонус за выполнение KPI по активности.
• Обучение и развитие: тренинги по продукту, назначению встреч и ведению переговоров. Вы сможете системно прокачивать навыки, а не учиться исключительно на собственных ошибках.
• Поддержку команды: на первых сделках и в сложных технических вопросах вас будут поддерживать опытные коллеги, инженеры и ключевые аккаунт-менеджеры.
• Понятный карьерный трек: при стабильном выполнении плана — возможность перейти на позицию Key Account Manager и развивать крупных ключевых клиентов.
• Возможность работать удалённо. Очные встречи с клиентами — когда они действительно нужны для результата.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Корпоративную мобильную связь и оборудованное рабочее место.
• Современный офис в Москве: ул. Бакунинская, д. 82, рядом со станциями метро «Автозаводская» и «Бауманская».

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 1 года: активный поиск клиентов, холодные звонки и работа с ЛПР.
• Опыт в электротехнике, промышленном снабжении или инженерных системах будет преимуществом.
• Высшее техническое образование.
• Проактивность и настойчивость: готовность к холодным звонкам, системной работе с возражениями и повторным контактам.
• Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность, а не ограничиваться рассылкой коммерческих предложений.
• Готовность к встречам с клиентами в Москве и Московской области.
• Уверенное владение Excel и CRM: умение работать с воронкой, фиксировать договорённости и планировать следующие шаги.