Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Выстраивание и поддержание продаж, рабочих контактов с партнерами PeptidPRO на уровне первых лиц федеральных, региональных, локальных ЛПУ.

• Составить карту ключевых клиентов: территориальная структура принятия решений, ЛПР и лица, влияющие на решение (главный врач, заместитель по лечебной работе, клинический фармаколог, заведующие отделениями, руководители научных подразделений и тд), потенциал по каждому препарату;
• Лично выходить на первых лиц и ЛПР, выстраивать с ними доверительные партнерские отношения;
• Обеспечивать включение препаратов в протоколы и программы лечения ключевых клиентов, локальные формуляры и планы закупок ЛПУ;
• Разрабатывать план развития по каждому ключевому клиенту с целями по продажам и вовлечённости, отвечать за выполнение плана продаж по ключевым клиентам;
• Инициировать партнёрские проекты на базе центров: наблюдательные программы, образовательные циклы, совместные мероприятия;
• Передавать «открытых» клиентов команде отдела продаж и сопровождать их на уровне руководства и ЛПР(загрузка-разгрузка в кросс-функции с отделом продаж); давать компании обратную связь о рынке и конкурентах.

• Высшее образование: медицинское, фармацевтическое или биологическое – как преимущество;
• Не менее 6 лет в фармацевтике, из них не менее 3 лет — в работе с ключевыми клиентами, лидерами мнений;
• Действующая сеть личных контактов с ЛПР: собственники, главные врачи, начмеды, иные ЛПР федеральных, региональных, локальных ЛПУ;
• Подтверждённые кейсы продаж: открытие контрактов поставок, включение препарата в реальную клиническую практику, протокол, программу или закупки учреждения;
• Опыт продвижения оригинальных Rx-препаратов;
• Преимущество — опыт в урологии / андрологии, репродукции, сосудистой хирургии, кардиологии, реабилитации; опыт вывода на рынок новых препаратов (участие в лончах);
• Статус и уверенность для разговора с первыми лицами на равных: дипломатичность, высокая этичность;
• Коллаборативность. Необходимо плотное взаимодействие с отделом продаж, маркетинга, юридическим, финансовым департаментами;
• Предпринимательский подход и высокая самостоятельность: готовность работать без команды и отвечать за результат цифрами.
  
  Условия:
• Официальное трудоустройство (полное соблюдение ТК РФ);
• Конкурентная заработная плата (оклад + квартальная премия);
• Предоставление необходимых инструментов для работы: автомобиль, мобильная связь, планшет;
• ДМС.