Руководитель направления по работе с поставщиками предметов лизинга

О банке

Первоуральскбанк — банк с 30-летним опытом работы с предпринимателями. Мы предлагаем финансовые решения для бизнеса: расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, депозиты и лизинг. Развиваем дистанционные сервисы для упрощения взаимодействия клиентов с банком.

Лизинг - является одним из приоритетных направлений Банка. Работаем с клиентами по всей России, используя в том числе дистанционный осмотр бизнеса и предметов лизинга, а также электронный документооборот.

Кого мы ищем

Ищем руководителя, который будет развивать партнёрский канал привлечения клиентов через поставщиков техники, оборудования и транспорта.

Главная задача — выстраивать сотрудничество так, чтобы поставщики рекомендовали наши лизинговые решения покупателям, передавали заявки и становились постоянными партнёрами.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать базу поставщиков: определять действующие связи, перспективные контакты и возможности для нового сотрудничества.

• Сегментировать поставщиков по потенциалу, типу имущества, географии и приоритетности подключения.

• Формировать и реализовывать план развития партнёрской сети.

• Самостоятельно находить новых партнёров, проводить встречи и переговоры.

• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение партнёрских соглашений.

• С собственниками, генеральными и коммерческими директорами — договариваться о сотрудничестве и совместном развитии продаж.

• С руководителями отделов продаж — встраивать предложение лизинга в процесс продажи техники, оборудования и транспорта.

• С менеджерами поставщиков — устанавливать рабочие контакты, знакомить с лизинговыми решениями и помогать предлагать их покупателям.

! Важно не ограничиваться договорённостями с руководством: сотрудничество должно работать и на уровне продавцов, которые ежедневно общаются с клиентами.

• Организовывать запуск сотрудничества: от первого контакта и оформления договорённостей до передачи первых заявок.

• Совместно с коллегами готовить презентации, инструкции, скрипты и другие материалы для продавцов.

• Объяснять партнёрам порядок передачи заявок и обеспечивать взаимодействие с менеджерами по лизингу.

• Поддерживать регулярный контакт с поставщиками, развивать повторные обращения и возвращать к сотрудничеству неактивных партнёров.

• Выяснять, что мешает поставщикам рекомендовать лизинг и передавать заявки, и совместно с коллегами устранять эти препятствия.

• Выстраивать понятный процесс подключения и сопровождения поставщиков: этапы, участники, следующие действия.

• Вести в CRM информацию о компаниях, контактах, договорённостях и ходе сотрудничества.

• Анализировать партнёрскую воронку и предлагать изменения в процессе работы.

• Координировать взаимодействие с менеджерами лизингового направления и смежными подразделениями.

Какой опыт и навыки нам важны

• Опыт развития партнёрских или дилерских продаж в лизинге, банковском секторе либо на рынке техники, транспорта и оборудования.

• Понимание того, как поставщик продаёт имущество и какую роль лизинг играет в решении покупателя.

• Преимуществом станут собственные деловые связи среди поставщиков предметов лизинга и опыт выстраивания партнёрского канала.

• Опыт переговоров с собственниками, генеральными и коммерческими директорами, руководителями продаж.

• Умение выстраивать рабочие отношения с линейными менеджерами поставщика.

  Опыт запуска партнёрств и их развития от договорённостей до заявок и сделок.

• Навыки работы с CRM, анализа воронки и самостоятельной организации работы.

• Готовность к активному поиску партнёров, личным встречам, разъездной работе и командировкам.

  Что предлагаем

• Возможность развивать партнёрский канал в лизинговом направлении Первоуральскбанка.

• Работу с существующими партнёрскими связями и целевой базой около 1 000 потенциальных поставщиков.

• Участие в организации процессов подключения и сопровождения партнёров.

• Возможность предлагать собственные подходы к развитию канала.

• Взаимодействие с менеджерами по лизингу, маркетингом, юристами и аналитикой.

  Что указать в отклике

  Кратко расскажите, с какими поставщиками и сегментами вы работали. Приведите один пример, когда вам удалось превратить договорённость о сотрудничестве в работающий канал продаж: какова была ваша роль, что вы сделали и какого результата достигли.

  Можно использовать диапазоны и не раскрывать конфиденциальную информацию.
  Также укажите уровень предпологаемого дохода, которую Вы рассматриваете.