BDM/Менеджер по продажам (Аутстафф проекты)

• 1-3 года
• 3-6 лет
• Более 6 лет
• 0-1 год
• Полная занятость
• Удаленная работа
• Удаленно по РФ

В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга.

Ваши задачи

• Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
• Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
• Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;
• Проводить регулярные встречис клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;
• Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
• Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентом;
• Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.
• Работа в CRM и мониторинг рынка.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;
• Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
• Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
• Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
• Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;
• Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.