Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика

• 3-6 лет
• Более 6 лет
• Полная занятость
• Удаленная работа
• Москва

Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ с фокусом на развитие отрасли Энергетика.

Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

Ваши задачи

Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:

• Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;
• Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;
• Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;
• Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;
• Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:

• Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;
• Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;
• Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;
• Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);
• Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.

Наши ожидания

• Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;
• Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;
• Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;
• Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;
• Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;
• Умение искать и формировать нестандартные решения;
• Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;
• Готовность к командировкам.