Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение)

• 3-6 лет
• Полная занятость
• Москва

КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности.

Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли.

Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем коллегу, который готов взять на себя ответственность за развитие вертикали, масштабировать бизнес и зарабатывать вместе с Компанией.

Ваши задачи

• Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли.
• Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения.
• Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование.

Полный цикл управления сделками:

• Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии).
• Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»).
• Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами.
• Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли.

Аналитика и представительство:

• Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей.
• Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках.
• Корректное ведение сделок и отчетности в CRM.

Наши ожидания

• От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль.
• Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства.
• Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise).
• Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность.
• Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом.
• Высшее техническое или экономическое образование.