Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec

• 3-6 лет
• Полная занятость
• Москва

Расширяем направление информационной безопасности и ищем Сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления MLSecOps, AppSec, DevSecOps, Data Security через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Ваши задачи

• Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;
• Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;
• Формировать и управлять воронкой продаж;
• Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;
• Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;
• Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;
• Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;
• Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

Наши ожидания

• Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;
• Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security;
• Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;
• Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;
• Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.