Ведущий менеджер по продвижению решений ИБ (Ритейл) \ Lead BDM Cybersecurity

• 3-6 лет
• Полная занятость
• Удаленная работа
• Москва

Мы – надежный партнер по построению практической кибербезопасности для ведущих российских компаний. Сейчас мы расширяем команду информационной безопасности и ищем Ведущего менеджера по продвижению решений Кибербезопасности, который возьмет на себя развитие отрасли ритейл.

Ваша задача — понять, что сейчас нужно крупнейшим ритейлерам в части ИБ, сформировать «правильный» продукт и вести ключевые сделки, одновременно помогая коллегам в отрасли расти.

Ваши задачи

• Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail.
• Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении.
• Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до».
• Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам.
• Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов.
• Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках.

Наши ожидания

• Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.).
• Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности.
• Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента.
• Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками.
• Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег.

Будет плюсом

• Понимание инфраструктуры (серверы/СХД/сети/виртуализация/ОС/backup) и/или ИБ.
  
• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими стейкхолдерами.
• Понимание особенностей сервисных контрактов или работа в сервисом подразделении крупной компании будет преимуществом.