Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM)

• 3-6 лет
• Полная занятость
• Москва

Мы ищем в команду Менеджера по продвижению Комплексной технической поддержки. Тебе предстоит включиться в работу по развитию продаж из нашего портфеля: техподдержка классических систем защиты (NGFW, DLP, WAF и др.), вычислительной и сетевой инфраструктуры, системное ПО (ОС, виртуализация, СУБД и проч.).

Ваши задачи

• Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
• Проводить презентации для заказчика;
• Двигать сделки по всем этапам воронки;
• Готовить технико-коммерческие предложения;
• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
• Готовить предложения к подаче на конкурсы;
• Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
• Организовывать командную работу внутренних подразделений;
• Участвовать в маркетинговых активностях, в том числе на отраслевых мероприятиях;
• Проходить обучение для поддержания надлежащего профессионального уровня.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет;
• Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО;
• Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом;
• Подписываться под результат, а не процесс;
• Не говорить о проблемах, а находить решение;
• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;
• Доказывать ценность предлагаемого решения;
• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;
• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;
• Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации.