Менеджер по оптовым продажам B2B / Торговый представитель

В Санкт-Петербургскую компанию, которая более 30 лет успешно работает на российском рынке материалов для живописи, требуется Менеджер по оптовым продажам B2B / Торговый представитель (70% хантер, 30% фермер).

Мы ищем профессионала в секторе B2B, который сможет быстро влиться в работу отдела продаж, примет текущих клиентов, расширит АКБ как по количеству клиентов, так и по представленности ассортимента.

Для нас особенно важна творческая насмотренность кандидата. Если Вы разделяете современные направления арт-индустрии, искренне верите в то, что искусство нужно каждому, то нам с Вами по пути!

Почему открыта вакансия:

Каждый год мы развиваем представленность бренда и на 2027 год у нас поставлены амбициозные задачи по расширению территории и охвату рынка. Для реализации намеченной стратегии нам необходимы дополнительные трудовые ресурсы, в том числе Вы!

Что предстоит делать:

• Продажа художественных красок из премиальной линейки и комплектующих к ним (мелкий опт);
• Расширение активной клиентской базы (АКБ);
• Совершать холодные звонки потенциальным клиентам для назначения встреч и презентации ассортимента.
• Проводить онлайн-встречи и презентации (Zoom, Яндекс.Телемост и др.) для удалённых клиентов, дилеров и партнёров из регионов.
• Совершать регулярные визиты к клиентам на закреплённой территории (выездные переговоры, демонстрация материалов, сбор обратной связи).
• Консультации заказчиков по телефонным обращениям и прием заказов от них;
• Поддержка и сопровождение существующей базы клиентов, расширение ассортимента, презентация новинок;
• Создание уникальных коммерческих предложений и увеличение ассортимента закупок;
• Контроль своевременного оформления счетов, заведения заявок, отгрузок;
• Мониторинг ценообразования и анализ конкурентов на вверенной территории;
• Командировки по России (ЮФО и ЦФО) и странам СНГ для расширения рынка, участия в выставках и личных встреч с ключевыми клиентами - 1 раз в месяц.

Что желательно иметь кандидату:

• Опыт работы в области активных продаж B2B от 2х лет, опыт работы из смежной сферы будет Вашим преимуществом;
• Опыт работы со странами СНГ – будет преимуществом;
• Опыт работы с федеральными сетями;
• Опыт работы в CRM системе Bitrix24, знание 1С;
• Опыт проведения онлайн-презентаций и работы с дистанционными форматами продаж;
• Навык холодных звонков;
• Ответственность, инициативность, собранность;
• Умение организовать свое рабочее время;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, CRM);
• Грамотная письменная и устная речь, коммуникабельность, навык ведения переговоров и презентации в полях;
• Нацеленность на результат;
• Умение быстро принимать решения;
• Бизнес-кэжуал стиль в одежде;
• Готовность к коротким командировкам.

Мы предлагаем:

• Достойную оплату труда: окладная часть + бонусы от сделки. Ограничения в размере бонусной части нет;
• Дружный коллектив с отсутствием текучки;
• График 5/2, 09.00-18.00, пятница – короткий день;
• Комфортные условия труда в творчески оформленном уютном офисе у м. Новочеркасская (10 минут пешком), Таллинская д. 7;
• Возможность посещать новые города и страны за счет компании в рамках командировок;
• Оформление и социальный пакет в соответствии с ТК РФ;

• Свободная, неформальная культура, отличные отношения в коллективе;
• Лояльный руководитель, готовый обучать и предоставлять возможности для роста талантливым сотрудникам;
• Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и многое другое.

Как понять, что мы подходим друг другу

Вы не боитесь холодных звонков, во встречах видите возможность установить долгосрочные отношения, постоянно ищете способы улучшить процессы и принести дополнительную ценность. Если это про вас – откликайтесь!

Как откликнуться

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо. Ответьте на два вопроса кратко:

1. Что именно вы продавали в B2B?
   Уточните категорию товара/услуги, сегмент (премиум/масс), формат работы (мелкий опт, дилеры, федеральные сети) и средний чек/цикл сделки.

2. Приведите пример, как вы расширяли активную клиентскую базу:
   Сколько новых клиентов удалось привлечь за период и за счёт каких каналов — холодные звонки, выездные встречи, онлайн-презентации, работа с дилерами?