Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Авито Авто помогает покупать и продавать автомобили и другие виды транспорта: мотоциклы, грузовики, самосвалы, катера, а также запчасти для них. Мы развиваем оценку стоимости автомобилей с пробегом и инструменты для продавцов, чтобы им было проще управлять складом и продвигать предложения.

Какие задачи вас ждут:

• развивать и удерживать автодилеров на Авито;
• продвигать использование инструментов Авито и продавать их;
• выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами;
• проводить переговоры с первыми лицами компаний уровня СЕО и СЕО-1 на онлайн-встречах;
• помогать клиентам увеличивать объём приобретаемых услуг и подключать дополнительные решения;
• вместе с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;
• консультировать клиентов по вопросам авторынка;
• взаимодействовать с командами смежных подразделений.

Мы ждём, что вы:

• не менее 2 лет работали менеджером по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителем отдела продаж;
• взаимодействовали с первыми лицами компаний уровня СЕО;
• знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, и умеете на них влиять;
• работали с аналитикой рынка и компаний: делали выводы, собирали сводные таблицы и строили прогнозы для клиентов на понятном им языке;
• привлекали и развивали крупных клиентов;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• проводили переговоры и презентации с первыми лицами компаний, знаете базовые техники продаж.

Работа у нас — это:

• оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• заработная плата: оклад и премия;
• возможность влиять на ежемесячный доход через выполнение и перевыполнение показателей;
• партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;
• развитая культура обмена опытом: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;
• обучение специфике работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
• всё необходимое для продуктивной работы: техника, программное обеспечение, аксессуары;
• компенсация такси для встреч с клиентами;
• офис недалеко от метро «Новочеркасская»: переговорные комнаты, большая кухня, завтраки, фрукты и напитки;
• расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
• сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
• корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
• компенсация питания.