Менеджер по продажам в IT

Компания ЕМЕ – вендор, разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ.

• 500+ внедрённых проектов

• 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS

• Клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании

• Собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения

Мы в поисках менеджера с опытом продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ), проектных продаж (но НЕ менеджера проектов).

💰С чем работать: B2B IT-проекты по автоматизации в одном из самых перспективных и субсидируемых направлении.

🚀 Что вы получите:

• Работа под наставничеством РОП и коммерческого директора;

• Прозрачная мотивация, оклад и процент со сделок;

• Поддержка сильной пресейл-команды (аналитики, технические специалисты);

• Белая зарплата, аккредитованная IT-компания;

• Офис м. Сокольники / Преображенская пл. около парка (гибкий старт дня);

• Перспективы стать экспертом проектных продаж;

• Возможности горизонтального роста и увеличения дохода.

🎯Что предстоит делать:

• Продажа комплексных решений: от консалтинга, разработки и внедрения до поставки оборудования;

• Поиск и развитие клиентов enterprise / mid-enterprise;

• Работа с ЛПР: Директорами по логистике / IT-директорами, собственниками бизнеса и др.

• Выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения;

• Проведение демонстраций системы;

• Защита проекта совместно с командой;

• Ведение сделки (закрепление клиента за менеджером при долгосрочном сотрудничестве).

🧠 Кого мы ищем:

• Опыт работы в проектных продажах / консалтинге для enterprise-клиентов (B2B) от 3 лет;

• Опыт успешного взаимодействия с ЛПР и крупными заказчиками;

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат;

• Желание развиваться в сфере логистических IT-решений.

⭐ Будет сильным плюсом

• Опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES / ERP.

• Понимание складской логистики и бизнес-процессов.