Руководитель категорийного направления Pharma

Руководитель категорийного направления Pharma

О компании и цели должности

Приглашаем Руководителя категорийного направления Pharma, который будет отвечать за развитие фармацевтического товарного портфеля и обеспечение коммерческих результатов направления.

В зону управления входят рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты, медицинские изделия и биологически активные добавки (БАДы).

Основная цель должности — разработка и реализация стратегии развития направления Pharma, эффективное управление ассортиментом, улучшение закупочных условий и обеспечение выполнения коммерческих показателей.

Должностные обязанности

1. Разработка стратегии и управление ассортиментом

• Разработка стратегии развития категорийного направления Pharma.

• Управление ассортиментной матрицей.

• Организация ввода новых SKU и вывода товаров из ассортимента.

• Управление развитием товарного портфеля Pharma.

2. Работа с поставщиками

• Проведение ключевых переговоров с поставщиками.

• Согласование закупочных цен.

• Переговоры по условиям отсрочки платежа.

• Согласование условий поставки.

• Улучшение коммерческих условий сотрудничества с поставщиками.

3. Управление экономикой товарного портфеля

• Планирование продаж направления Pharma.

• Планирование валовой прибыли.

• Анализ отклонений по категориям.

• Контроль коммерческих результатов и эффективности товарного портфеля.

• Анализ показателей маржинальности и оборачиваемости.

4. Ценообразование и управление товарными рисками

• Подготовка предложений по ценам на товары.

• Совместное с подразделением ценообразования согласование ценовых решений.

• Анализ излишков товарных запасов.

• Согласование решений по управлению излишками.

• Контроль рисков, связанных со сроками годности товаров.

• Участие в принятии решений по снижению неликвидных остатков и списаний.

5. Управление командой

• Постановка целей и задач категорийным менеджерам направления Pharma.

• Контроль выполнения поставленных задач.

• Координация работы категорийных менеджеров.

• Организация взаимодействия со смежными подразделениями.

• Обеспечение согласованной работы команды для достижения коммерческих результатов.

Зоны ответственности

Личная ответственность

• Разработка и реализация стратегии направления Pharma.

• Управление ассортиментом.

• Обеспечение эффективных закупочных условий.

• Достижение общего коммерческого результата направления.

Взаимодействие со смежными подразделениями

• Ценообразование: совместная работа по вопросам формирования и согласования цен.

• Управление запасами: обеспечение доступности товаров и эффективной оборачиваемости товарных запасов.

• Trade Marketing: взаимодействие по вопросам промобюджетов и размещения рекламных материалов.

Разделение полномочий

• Заказы и пополнение товарных запасов находятся в зоне ответственности подразделения управления запасами.

• Промобюджеты и размещения находятся в зоне ответственности Trade Marketing.

• Ключевые решения и целевые показатели согласовываются с коммерческим директором (CCO) в пределах установленных полномочий.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Эффективность работы руководителя оценивается по следующим показателям:

• Объём продаж направления Pharma.

• Валовая прибыль направления Pharma.

• Маржинальность товарного портфеля.

• Оборачиваемость товарных запасов.

• Объём излишков товарных остатков.

• Сумма списаний.

Перечень KPI сформирован на основе описанной зоны ответственности. Конкретные целевые значения показателей и их весовые коэффициенты согласовываются с коммерческим директором (CCO).

Требования к кандидату

Опыт работы

• Опыт управления товарными категориями в аптечной сети или фармацевтической дистрибуции.

• Опыт руководства командой.

Профессиональные знания

• Понимание экономики рецептурных (RX) и безрецептурных (OTC) лекарственных препаратов.

• Знание ассортимента медицинских изделий и биологически активных добавок (БАДов).

• Понимание коммерческих договоров и условий сотрудничества с поставщиками.

Ключевые навыки

• Навыки ведения переговоров с производителями.

• Умение анализировать маржинальность товаров.

• Навыки анализа товарных запасов.

• Уверенное использование Excel.

• Опыт работы с BI-системами.

• Умение анализировать коммерческие показатели и принимать решения на основе данных.

Подход к работе

• Принятие решений на основе данных и аналитики.

• Ответственность за достижение коммерческих результатов.

• Умение организовывать согласованную работу со смежными подразделениями.

• Ориентация на эффективность товарного портфеля и достижение поставленных целей.

Что необходимо продемонстрировать на собеседовании

Кандидату необходимо представить конкретный пример одного или нескольких достижений:

• Увеличение валовой прибыли.

• Улучшение закупочных условий.

• Снижение объёма неликвидных товарных остатков.

Желательно подробно рассказать о поставленной задаче, предпринятых действиях, личном вкладе и достигнутом результате.

Подчинённость и организационная структура

• Прямое подчинение коммерческому директору (CCO).

• Управление категорийными менеджерами направления Pharma.

• Ответственность за развитие портфеля Pharma и достижение коммерческих результатов направления.

Дополнительная информация

Вакансия подготовлена на основе предлагаемой стартовой модели структуры коммерческого департамента.

Профиль кандидата является предлагаемым профилем для подбора, и требования необходимо согласовать с компанией. Конкретные требования к стажу работы, образованию и знанию языков в исходном документе не указаны и определяются компанией отдельно.

Точная численность сотрудников и управленческой структуры в исходных материалах не приводится в связи с расхождениями в исходных таблицах.