Менеджер по продажам международных грузоперевозок

• Самостоятельный холодный поиск потенциальных B2B-клиентов, которым необходимы международные грузоперевозки.
• Проведение холодных звонков, поиск контактов лиц, принимающих решения, первичные переговоры и назначение встреч.
• Поиск компаний-импортёров, дистрибьюторов, производителей, оптовых поставщиков и других организаций с регулярными грузопотоками.
• Выход на собственников бизнеса, руководителей отделов закупок, логистики, ВЭД и снабжения.
• Формирование собственной клиентской базы с нуля, развитие отношений с потенциальными заказчиками и системная работа с повторными контактами.
• Выявление потребностей клиентов: направления перевозок, типы грузов, объёмы, периодичность поставок и текущие логистические расходы.
• Продажа международных грузоперевозок, в том числе по направлениям Китай - Узбекистан.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости перевозок, согласование тарифов и коммерческих условий.
• Проведение переговоров по действующим логистическим контрактам, работа с возражениями и доведение сделок до заключения договора.
• Оценка себестоимости и маржинальности перевозок, контроль прибыльности сделок.
• Передача согласованных заказов в операционный блок и взаимодействие с отделом в Китае для организации поставок.
• Контроль качества обслуживания клиентов, развитие сотрудничества и увеличение объёмов повторных перевозок.
• Ведение CRM, контроль воронки продаж и выполнение коммерческих KPI.

• Обязателен опыт активных B2B-продаж в сфере международных грузоперевозок, транспортной логистики или экспедирования.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов через холодные звонки, прямой поиск и другие исходящие каналы.
• Умение находить потенциальных заказчиков с нуля, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки.
• Понимание специфики международных грузоперевозок и принципов формирования стоимости логистических услуг.
• Знание основных форматов перевозок: сборные грузы (LTL), генеральные грузы и полногрузные перевозки (FTL).
• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями.
• Понимание маржинальности логистических сделок и умение работать с коммерческими показателями.
• Готовность совмещать активный поиск клиентов с сопровождением привлечённых заказчиков.
• Самостоятельность, настойчивость, высокая активность в продажах и ориентация на финансовый результат.

• Опыт привлечения клиентов на международные перевозки из Китая в Узбекистан.
• Собственная активная база корпоративных клиентов с регулярными потребностями в грузоперевозках.
• Опыт работы с импортёрами, производителями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
• Знание процессов импорта, таможенного оформления и кодов ТН ВЭД.
• Опыт работы с CRM и системного ведения воронки холодных продаж.

• Заработная плата: 2 500–3 000 USD, также % с продаж, окончательные условия согласовываются с работодателем.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Место работы: Ташкент.
• Взаимодействие с отделом компании в Китае.
• Возможность развивать собственный портфель корпоративных клиентов и увеличивать объёмы продаж.
• Система бонусов и KPI обсуждается на собеседовании.

Важно: позиция ориентирована на активного продавца, который умеет самостоятельно искать клиентов и привлекать новые заказы. Кандидаты с опытом исключительно в операционной логистике, диспетчеризации или сопровождении уже существующей клиентской базы без самостоятельного привлечения заказчиков не соответствуют основному профилю позиции.