Business Development Manager (BDM) / AI & Analytics

Мы — команда Raft, разрабатываем и внедряем решения на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM для российских и международных заказчиков. Помимо заказной разработки, развиваем собственные AI-продукты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи и упрощать рабочие процессы.

Сейчас ищем Business Development Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать сделки с нуля и доводить их до подписания.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из среднего и крупного бизнеса

• Выходить на ЛПР, выстраивать отношения и проводить переговоры, в том числе очные

• Выявлять боли и задачи клиентов, показывать ценность решений и экономический эффект от внедрения

• Совместно с командой пресейла формировать убедительные технические и коммерческие предложения, конкурентные по цене и качеству

• Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора, включая работу с возражениями и доведение сделок до результата

• Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для сотрудничества

Что для нас важно

• Успешный опыт B2B-продаж аналитических решений и AI-автоматизаций среднему и крупному бизнесу

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и создания сделок с нуля, а не только работы с входящими заявками

• Умение выявлять реальные потребности бизнеса, выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения

• Умение продавать через бизнес-ценность, аргументировать экономический эффект и закрывать сложные сделки

• Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности своей работы

Будет плюсом

• Опыт работы с фармой, FMCG, B2B-дистрибуцией, страхованием или финансовым сектором

• Понимание бизнес-процессов в сфере закупок, коммерции, управления рисками, аудита или комплаенса

• Собственная сеть контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР

• Опыт работы с AI-кодинг-агентами

Что предлагаем

• Фиксированное вознаграждение + бонус от продаж

• Сотрудничество в формате B2B (ИП)

• Работу с современными AI-технологиями, собственными продуктами и проектами заказной разработки

• Поддержку технических экспертов на этапах пресейла, демо и пилотов

• Свободу в выборе подходов к продажам, минимум бюрократии и возможность влиять на развитие бизнеса

Локация — Москва, важна готовность к регулярным очным встречам с клиентами