Вице-президент продаж продуктов электронной коммерции крупного бизнеса

Обязанности:

• Достигать и превышать плановые показатели оборота и прибыльности портфеля e‑commerce клиентов.
• Продвигать и продавать комплексные решения: интернет‑эквайринг, торговый эквайринг, СБП, выплатыA2C.
• Управлять существующим портфелем ключевых клиентов, развивать отношения и осуществлять кросс‑продажи.
• Привлекать новых крупных корпоративных клиентов, вести поиск, переговоры и закрытие сделок.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения и тарифные решения, обосновывая их экономическую выгоду.
• Разрабатывать клиентские стратегии и презентации в PowerPoint.
• Проводить финансовый анализ потребностей клиента и рассчитывать тарифы в Excel.

Требования:

• Обязательно опыт работы в B2B‑продажах финансовых/IT‑решений для e‑commerce–не менее 3 лет.
• Глубокая экспертиза продуктов: интернет‑эквайринг, торговый эквайринг, СБП, выплатыA2C.
• Профессиональное владение финансовым моделированием и расчётами тарифов в MSExcel (сводные таблицы, VLOOKUP/HLOOKUP/XLOOKUP).
• Навыки создания структурированных презентаций и клиентских стратегий в MSPowerPoint.
• Знание продвинутых техник продаж, управления возражениями и ведения переговоров на уровне топ‑менеджмента.
• Ориентация на результат, проактивность, самостоятельность в полном цикле продаж.
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.