Пресейл-менеджер

Компания СДЭК продолжает расти, запускать новые сервисы и расширять свое присутствие на рынке. Сейчас мы ищем эксперта, который станет проводником между нашими новыми продуктами и крупными клиентами. Если ты любишь сложные продажи, умеешь зажигать клиентов идеей и доводить дело до результата — нам по пути.

Ключевые задачи:

• Запускать новые продукты у клиентов - проводить презентации, пилоты и сопровождать клиента от первой встречи до первых успешных операций по новым продуктам
• Проводить обучение и участвовать в создании обучающих материалов для менеджеров по продажам
• Формировать центры компетенций для обмена опытом и внедрения лучших практик по применению новых продуктов компании
• Лично вести крупные сделки по запуску фокусных продуктов для B2B и B2C-сегмента
• Развивать кросс-продажи, находить точки роста в текущей клиентской базе, подключать клиентов к новым сервисам и увеличивать выручку макрорегиона
• Обучать партнёров новым продуктам, проактивно информировать и стимулировать к использованию новых сервисов
• Собирать обратную связь и улучшать сервисы, анализировать отзывы клиентов и передавать их продуктовым командам
• Вести ежедневную аналитику запусков и готовить отчеты в CRM

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в пресейле, запуске продуктов, B2B и B2C продажах или клиентском сервисе от 2 лет
• Понимание логистики и e-commerce рынка в РФ, основных игроков и их возможностей
• Опыт ведения эффективных дистанционных переговоров
• Опыт работы с франчайзинговыми / партнёрскими сетями или внедрения продуктов для селлеров маркетплейсов будет твоим преимуществом
• Уверенное владение CRM, Excel и навыки подготовки презентаций
• Инициативность — когда ты не просто ждёшь задач, а предлагаешь идеи

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Прозрачная мотивация: оклад + ежемесячные и ежеквартальные бонусы (при выполнении показателей)
• Место работы: проезд Завода Серп и Молот, д. 3, корп. 2. Планируется перезд офиса в новое здание в районе ст. м. Румянцево
• Обучение в корпоративном университете, проекты профессионального и карьерного развития, возможность предлагать новые инициативы и быть услышанным
• Добровольное медицинское страхование со стоматологией
• Корпоративные скидки на услуги СДЭК и от партнёров BestBenefits
• Материальная помощь и оплачиваемые выходные дни в определённых жизненных ситуациях

Готов попробовать себя в этой роли? Ждём твой отклик!