Руководитель направления продаж

Руководитель канала отвечает за развитие продаж в федеральных торговых сетях, выполнение плана продаж и прибыльность работы с клиентами. Он организует работу команды и согласует действия с производством, логистикой, службой качества и финансовым подразделением.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по федеральным сетям, анализ выручки, прибыльности и динамики продаж по каждому клиенту и торговой позиции
• Ведение переговоров с представителями федеральных сетей, подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и планов развития
• Расширение присутствия продукции в сетевых магазинах и контроль наличия согласованных SKU на полке
• Согласование промо-планов и оценка результатов проведенных мероприятий
• Организация ввода новых SKU согласно требований каждой сети
• Контроль исполнения договоренностей, коммерческих условий, графиков поставок и требований к документам
• Поддержание стабильности поставок и качества обслуживания
• Прогнозирование заказов и потребности по каждому клиенту, своевременная передача его смежным подразделениям (производство и логистика), контроль исполнения согласованных планов
• Организация и контроль работы менеджеров канала федеральных сетей
• Подготовка и ведение отчетности по продажами планам развития канала федеральных сетей

• Опыт работы с федеральными торговыми сетями ОБЯЗАТЕЛЕН
• Опыт управления продажами и командой менеджеров
• Понимание требований федеральных сетей к ассортименту, акциям, упаковке, качеству продукции, документам и стабильности поставок
• Умение анализировать продажи и прибыльность, готовить коммерческие предложения, отстаивать интересы предприятия в сложных переговорах
• Опыт работы в пищевой отрасли, в том числе с мясной и гастрономической продукцией

• График работы 5/2
• Скидки на продукцию
• Корпоративная связь
• Бронь для военнообязанных
• Насыщенная корпоративная жизнь
• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом индивидуально