Руководитель отдела продаж (MLM)

Обеспечение роста продаж компании, развитие и масштабирование сети дистрибьюторов, повышение эффективности работы команды и достижение установленных коммерческих показателей.

Сфера: MLM / Network Marketing

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж с учётом целей компании и особенностей MLM-бизнес-модели.

• Управление отделом продаж: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль выполнения планов и KPI.

• Развитие и расширение сети дистрибьюторов, привлечение новых партнёров и повышение активности действующей сети.

• Разработка инструментов для увеличения объёмов продаж, среднего чека и частоты повторных покупок.

• Построение системы мотивации, обучения и поддержки дистрибьюторов и лидеров команд.

• Организация и проведение обучающих мероприятий, презентаций продукции, встреч и бизнес-тренингов.

• Развитие региональных продаж и обеспечение присутствия компании на целевых рынках.

• Анализ динамики продаж, активности дистрибьюторов, клиентской базы и эффективности каналов продвижения.

• Мониторинг рынка, конкурентов и потребительских тенденций, разработка предложений по повышению конкурентоспособности компании.

• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, клиентским сервисом и другими подразделениями.

• Подготовка регулярной управленческой отчётности для руководства компании.

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3–5 лет.

• Опыт работы в MLM / сетевом маркетинге, Direct Sales или FMCG будет существенным преимуществом.

• Практический опыт построения, развития и управления командами продаж и партнёрскими сетями.

• Понимание принципов многоуровневой системы продаж, механизмов мотивации и удержания дистрибьюторов.

• Навыки разработки и внедрения стратегии продаж, системы KPI и мотивационных программ.

• Сильные переговорные навыки, лидерские качества и умение вовлекать команду в достижение общих целей.

• Аналитические навыки, ориентация на результат и умение принимать решения на основании данных.

• Уверенное владение Excel и инструментами CRM.

• Выполнение и перевыполнение плана продаж.

• Рост товарооборота и выручки компании.

• Количество активных дистрибьюторов и динамика расширения сети.

• Уровень удержания и повторной активности партнёров.

• Средний объём продаж на одного активного дистрибьютора.

• Эффективность и производительность команды продаж.

• Выполнение планов по развитию регионов и новых каналов продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством Республики Узбекистан.

• Конкурентоспособный уровень заработной платы: фиксированная часть + бонусная система, привязанная к выполнению KPI и результатам продаж.

• Возможность существенно влиять на свой совокупный доход за счёт достижения коммерческих показателей.

• График работы: 5/2

• Предоставление необходимых ресурсов и инструментов для эффективного управления отделом продаж и развития дистрибьюторской сети.

• Возможность самостоятельно формировать и развивать команду, внедрять инициативы и совершенствовать систему продаж.

• Профессиональное развитие и перспективы карьерного роста внутри компании.

• Работа в динамично развивающейся компании с возможностью непосредственного влияния на её коммерческие результаты.