Менеджер по B2B продажам

Менеджер по продажам B2B — работа не для тех, кто любит ждать клиентов

Сразу договоримся: мы не будем рассказывать, что у нас лёгкая работа и зарплата за красивые глаза.

Продажи — это непросто. Иногда даже очень.

Придётся звонить клиентам, которые не всегда рады звонку. Искать новых покупателей, слышать «нам ничего не нужно», возвращаться к тем, кто обещал подумать ещё месяц назад.

А иногда — по десять раз объяснять, почему наш товар стоит своих денег.

Но именно за это хорошим менеджерам по продажам и платят хорошие деньги.

Кто мы такие?

Мы — MF-GROUP. Занимаемся поставками мебельной фурнитуры и материалов для производства мебели.

Наши клиенты — мебельные фабрики, производственные компании, мебельщики и другие профессионалы отрасли.

Работаем с известными брендами: BOYARD, REHAU, EXTRAVERT, PREMIAL, КЕДР, GRANFEST, НАЙДИ.

У нас есть действующая клиентская база, шоу-рум, склад с товаром и продукты, за которые не приходится краснеть перед клиентами.

Но даже хороший товар сам себя не продаст. Поэтому нам нужен человек, который умеет не только принимать заказы, но и создавать продажи.

Что придётся делать на самом деле?

- Звонить. Действующим клиентам, новым клиентам, клиентам, которые давно ничего не покупали. Да, телефон — один из основных рабочих инструментов.
- Искать новых клиентов. Никто не принесёт готовую базу покупателей, которые только и мечтают отдать нам деньги. Придётся проявлять инициативу.
- Продавать. Не просто выставлять счета, а выяснять потребности, предлагать решения, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки.
- Развивать действующих клиентов. Сегодня клиент покупает у нас только петли, завтра — направляющие, а послезавтра — материалы для целой кухни.
- Работать в шоу-руме. Консультировать мебельщиков, демонстрировать образцы, помогать подобрать комплектующие.
- Вести CRM. Да, отчётность тоже есть. Мы хотим понимать, что происходит с клиентами, продажами и рынком.
- Решать непростые вопросы. Рекламации, задолженности, задержки, возражения — это тоже часть работы.

Будут дни, когда всё получается. И будут дни, когда ты сделал 30 звонков, а результата почти нет. Это нормально для продаж. Главное — не останавливаться.

А что взамен?

Мы понимаем, что требовать результат и ничего не давать взамен — плохая стратегия.

Поэтому у нас:

- Официальное трудоустройство и прозрачная система оплаты труда.
- Оклад и премиальная часть за выполнение показателей.
- Действующая клиентская база — начинать с абсолютного нуля не придётся.
- Обучение ассортименту и помощь руководителя.
- Современный шоурум, комфортное рабочее место и парковка.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00. Вечера и выходные остаются твоими.
- Возможность профессионального и карьерного роста.

Мы не обещаем, что деньги будут даваться легко. Мы предлагаем возможность хорошо зарабатывать тем, кто готов работать на результат.

Кого мы хотим видеть?

Нам не нужен идеальный кандидат с десятью дипломами и двадцатью годами опыта.

Нам нужен человек, который:

- Не боится поднять трубку и первым начать разговор.
- Умеет общаться, задавать вопросы и слышать клиента.
- Не воспринимает отказ как личное оскорбление.
- Способен организовать свой рабочий день без постоянного контроля.
- Хочет не просто получать зарплату, а влиять на свой доход.
- Готов учиться и разбираться в продукте.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Знание мебельного рынка — ещё большим.

Но если у тебя есть характер, желание развиваться и готовность работать — нам есть о чём поговорить.

И последнее

Если ищешь работу, где можно спокойно отсидеть с 9 до 18 и получить зарплату просто за присутствие, — скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Если тебе нравится договариваться, убеждать, находить возможности там, где другие видят отказ, и видеть результат своей работы в цифрах — откликайся.

На собеседовании расскажем не только о преимуществах, но и о сложностях. Без красивых сказок.

MF-GROUP. Здесь продажи — это работа. А хорошие продажи — это профессия.