Коммерческий директор (изделия для нефтегазовой отрасли)

Компания производит изделия для нефтегазовой отрасли, строительства и промышленности: геооболочки и геоконтейнеры, текстильные балластирующие устройства, промышленные термочехлы, опорно-направляющие кольца и другую продукцию.

Обязанности:

Мы ищем коммерческого директора, который разберётся в действующих продажах, определит перспективные направления и обеспечит рост прибыльных заказов.

• Провести аудит клиентской базы, текущих заказов, запросов и работы отдела продаж.
• Вместе с производством и финансовым блоком оценить прибыльность продуктовых направлений. Выбрать приоритеты продаж.
• Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками, возвращать прежних клиентов и привлекать новых.
• Развивать продажи промышленным предприятиям, строительным подрядчикам, снабжающим организациям и дилерам.
• Организовать работу с проектными институтами и техническими службами заказчиков для включения продукции в проекты и спецификации.
• Выстроить отбор тендеров и подготовку заявок с учётом маржи, условий оплаты, требований к продукции и возможностей производства.
• Настроить подготовку коммерческих предложений: расчёт стоимости, сроки ответа, согласование скидок и условий договора.
• Организовать работу менеджеров: распределение клиентов, постановка задач, обучение и контроль результатов.
• Обеспечить ведение CRM и достоверный прогноз заказов и поступлений денег.
• Совместно с производством контролировать исполнение обязательств перед клиентами, а с финансовым блоком — оплаты и дебиторскую задолженность.
• Готовность к регулярной работе на производственной площадке и выездам к заказчикам.

Требования:

• Опыт руководства продажами в производственной или промышленной B2B-компании. Преимуществом будет опыт в нефтегазовом строительстве, геосинтетике, промышленной теплоизоляции или комплектующих для трубопроводов.
• Подтверждённые результаты: рост валовой прибыли, привлечение крупных клиентов, развитие повторных продаж.
• Опыт личных продаж и переговоров с закупочными и техническими службами.
• Умение работать с технической документацией и разбираться в новой продукции.
• Понимание себестоимости, маржинальности, оборотного капитала и рисков отсрочки платежа.
• Опыт тендерных и проектных продаж.

• Прямое подчинение собственникам.
• Возможность влиять на продуктовые приоритеты, коммерческую политику и команду.
• Фиксированная оплата и согласованные результаты.
• Место работы, график, командировки и размер вознаграждения обсуждаются.

Ожидаемые результаты первых трёх месяцев

• Проведён аудит продаж, клиентской базы и текущих коммерческих обязательств.
• Подготовлена оценка экономики основных продуктов совместно с производством и финансовым блоком.
• Согласованы приоритетные продукты, клиенты и каналы продаж.
• Сформирован план развития ключевых заказчиков и привлечения новых.
• В CRM отражены реальные сделки, следующие действия и прогноз поступлений.
• Установлен порядок расчёта предложений и согласования сроков с производством.
• Согласован коммерческий план с измеримыми показателями.

Как оцениваем результат

Основные показатели — валовая прибыль по выполненным заказам, поступление оплаты, развитие новых и повторных клиентов, качество дебиторской задолженности и точность прогноза продаж. Конкретные цели устанавливаются после первоначального аудита.

В отклике просим привести два-три примера: какую продукцию продавали, какова была ваша личная роль, каких результатов достигли по продажам и прибыли.