Менеджер по продажам

В компанию, которая занимается продажей кровельных и строительных материалов требуется менеджер по продажам. ВНИМАТЕЛЬНО прошу ознакомиться с условиями работы!

Обязанности:

Активно привлекать корпоративных покупателей строительных и кровельных материалов: самостоятельно находить организации, выходить на лиц, принимающих решения, работать с базой компании, входящими обращениями и прежними клиентами.

Выявлять используемые материалы, объёмы и периодичность закупок, текущих поставщиков, критерии выбора и предстоящие объекты. Целевые клиенты: кровельные и строительные компании, подрядчики, генподрядчики, застройщики, промышленные предприятия, собственники и эксплуатанты недвижимости, дилеры и проектировщики.

Вести полный коммерческий цикл: формировать предложение, совместно со снабжением рассчитывать стоимость, согласовывать цену и допустимую маржинальность, готовить КП, проводить переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать договор и контролировать оплату.

Координировать поставку с ответственными сотрудниками, развивать повторные закупки и действующую клиентскую базу. Самостоятельное выполнение функций снабжения и логистики в роль не входит.

Проводить очные и онлайн-встречи, выезжать к клиентам и на объекты, презентовать материалы и образцы; при необходимости подключать технического специалиста и участвовать в профильных мероприятиях.

Освоить ассортимент материалов для плоских кровель: ПВХ-мембраны, теплоизоляция, PIR, XPS, пароизоляция, геотекстиль, комплектующие. Знать применение, преимущества, ограничения и основные аналоги; собирать обратную связь рынка и отслеживать предложения конкурентов.

Передавать выявленную потребность в диагностике, ремонте, реконструкции и устройстве кровли менеджерам по продаже работ; принимать от них запросы на отдельную поставку материалов.

Системно вести CRM: клиенты, сделки, договорённости, сумма, этап, следующий шаг и дата действия.

Требования:​​​​​​​

Опыт от 1-го года в активных B2B-продаж, самостоятельное привлечение клиентов, выход на ЛПР и полный цикл оплаты. Опыт работы в продажах обязателен, но в каких не имеет значение, однако, преимущество — продажи кровельных, гидроизоляционных, теплоизоляционных и других строительных материалов, работа с подрядчиками и промышленными предприятиями; собственные деловые контакты в отрасли.

Мы ищем сильного продажника или человека с сильными личными качествами в области продаж (коммуникация, активная жизненная позиция и тп).

Готовность выезжать на объекты.

​​​​​​​Оформление по ТК РФ (белая ЗП) по трудовой,

Дистанционный формат работы (можно жить и работать в своей области. Ищем Москва, МО (любой город), Липецк, Рязань.

Работа удаленная, но с частыми выездами в поля на автомобиле компания компенсирует ГСМ 100%). После испытательного срока возможно предоставление рабочего автомобиля.

Оклад рассматриваем в зависимости от региона до 150 000 рублей+% от продаж.