Менеджер по продажам нефтепродуктов

Чем предстоит заниматься

• Осуществлять активные продажи нефтепродуктов (бензин, дизель, масла, ГСМ и пр.) в сегменте B2B.
• Искать и привлекать новых клиентов: АЗС, транспортные компании, автопарки, строительные и производственные предприятия, сельхозпредприятия и др.
• Вести работу по всей территории без ограничений, включая Республику Крым, ДНР, ЛНР и другие регионы.
• Проводить переговоры с клиентами, выявлять потребности, формировать коммерческие предложения, согласовывать условия поставки и ценообразование.
• Заключать и сопровождать договоры поставки, контролировать исполнение обязательств, работать с первичной документацией.
• Контролировать дебиторскую задолженность, взаимодействовать с бухгалтерией и логистикой по срокам и объёмам отгрузок.
• Вести клиентскую базу в CRM‑системе: фиксировать статусы сделок, планировать активность, формировать отчётность по воронке продаж.
• Мониторить рынок и конкурентную среду, участвовать в формировании ценовой политики и специальных предложений.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт в B2B‑продажах от 2 лет; предпочтительно — в сегменте нефтепродуктов, ГСМ, топлива, химии или смежных промышленных товаров.
• Понимание специфики рынка нефтепродуктов: базовые знания номенклатуры (АИ‑92/95/98, ДТ, масла, присадки), условий хранения и транспортировки.
• Опыт работы с юридическими лицами: заключение договоров и спецификаций, согласование правок, контроль документооборота.
• Уверенное владение MS Word и Excel; опыт работы в 1С (модуль продаж/заказов) — будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат и выполнение плановых показателей.
• Грамотная устная и письменная речь, соблюдение делового стиля коммуникации.
• Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами.
• Знание отраслевых нормативов и требований к качеству нефтепродуктов (паспорта качества, сертификаты, ГОСТ/ТУ).
• Опыт участия в тендерах на B2B‑площадках и в корпоративных закупках.
• Наличие собственной базы клиентов или подтверждённых кейсов по привлечению крупных заказчиков — приветствуется.

Мы предлагаем

• Конкурентный оклад плюс процент от продаж или KPI‑бонус — схема мотивации обсуждается индивидуально на собеседовании.
• Компенсацию мобильной связи
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.
• Перспективу карьерного роста — до позиции старшего руководителя направления.