Менеджер по продажам инженерного оборудования (B2B)

Компания: «Авента»

Сфера: Производство климатического оборудования для овощехранилищ.

О нас: «Авента» — это производственная компания с многолетним опытом. Мы создаем комплексные решения, которые позволяют аграриям сохранять урожай. Мы ищем в команду сильного Менеджера по продажам, который умеет вести длинные сделки, говорить с заказчиком на одном языке и доводить проект до подписания контракта.

Ваши финансовые условия:

Мы ценим результат, поэтому предлагаем систему, где ваш заработок зависит только от вас. Совокупный доход — от 120 000 рублей на руки. Ежемесячная премия начисляется за выполнение KPI.

Ваши задачи:

• Основная задача: активно развивать дилерскую сеть и способствовать продвижению продукции через дилеров.
• Участие в тематических выставках.

• Активный поиск новых клиентов (сельхозпроизводители, агрохолдинги, генподрядчики).
• Полный цикл сделки: от первого контакта и презентации до заключения договора, контроля отгрузок и ввода оборудования в эксплуатацию.
• Проектные продажи: формирование коммерческих предложений совместно с техническим отделом (расчет спецификаций, участие в тендерах).
• Работа с существующей базой: поддержание и развитие отношений с текущими клиентами, повторные продажи, модернизация действующих объектов.
• Контроль дебиторской задолженности: своевременное поступление оплат по своим проектам.
• Ведение CRM: фиксация всех договоренностей, этапов сделок и клиентской базы.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: успешный опыт B2B-продаж от 2-х лет. Опыт в продажах инженерного оборудования, систем вентиляции/кондиционирования, сельхозтехники.
• Навыки: умение вести сложные, длительные переговоры с первыми лицами и главными инженерами. Навык «дожима» сделок.
• Технический бэкграунд: вам не нужно быть инженером-проектировщиком, но вы должны уметь читать базовые чертежи, понимать суть предлагаемого оборудования и не бояться сложных технических терминов.
• Мобильность: готовность к командировкам и выездам на объекты к клиентам (переговоры, осмотр площадок).
• Личные качества: системность, настойчивость, умение работать в связке с техническими специалистами, нацеленность на высокий доход.

Что мы предоставляем для вашей работы:

• Поддержка «в полях»: вы не продаете в одиночку. На сложных этапах (защита проекта, технические согласования) вас сопровождают наши ведущие инженеры.
• Обеспечение: корпоративная мобильная связь, предоставление служебного автомобиля для поездок к клиентам.

Как начать работу с нами:

Если вы устали продавать «коробки» и хотите продавать сложные, маржинальные и востребованные инженерные решения — ждем вас! Откликайтесь на вакансию, в сопроводительном письме кратко расскажите о вашем самом успешном B2B-проекте.