Региональный менеджер по оптовым продажам (B2B, бьюти-индустрия) / Менеджер по работе с дистрибьютор

Обязанности:

• Развитие и удержание региональных партнеров: Работа исключительно с оптовыми клиентами и дистрибьюторами.

• Активные продажи: Холодные и теплые звонки, личные встречи, проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения)

• Работа с базой: Привлечение собственной проверенной базы дистрибьюторов, а также активный поиск новых партнеров.

• Развитие партнеров: Глубокое погружение в бизнес клиента. Анализ их продаж, мониторинг их соцсетей (Instagram, Telegram), знание их акций и мероприятий. Формирование предложений под конкретные нужды дистрибьютора.

• Управление ассортиментом: Контроль отгрузок, анализ матрицы (что покупают, а что нет), стимулирование продаж всего ассортимента.

• Работа в CRM: Ведение воронки, фиксация всех этапов сделок и отчетности (обязательно знание АМО СРМ или аналогов).

• Участие в жизни рынка: Посещение профильных выставок, семинаров, мониторинг запусков конкурентов.

Требования:

• Опыт работы: От 3 лет в B2B-продажах (оптовые продажи, работа с дистрибьюторами). Обязателен опыт в бьюти-индустрии / профессиональной косметологии.

• Собственная база: Наличие актуальных контактов и налаженных связей с дистрибьюторами в регионах. (Кандидаты, не работавшие с базой последние 6–12 месяцев, не рассматриваются).

• Специфика рынка: Понимание специфики работы с регионами. Опыт в смежных нишах (фарма, FMCG, товары для дома) не рассматривается, нам нужен человек, который уже знает рынок проф. косметики.

• Личные качества:

• Проактивность и инициативность (нам не нужен человек, который будет ждать, что ему «дадут клиентов»).

• Умение решать проблемы, а не транслировать их руководству. Вы должны приходить с предложением: «Есть проблема, предлагаю решить так».

• Высокие коммуникативные навыки, гибкость, умение находить компромиссы и выстраивать долгосрочные отношения.

• Стрессоустойчивость и неконфликтность (дистрибьюторы очень тонко чувствуют фальшь).

• Искренний интерес к бьюти-индустрии (вы должны знать лидеров мнений, тренды и выставки).

• Дресс-код: Деловой стиль / Smart Casual (в компании действует строгий дресс-код, без спортивного стиля).

Условия:

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Оплата: Высокий доход для сильного специалиста. Оклад на испытательный срок + прозрачная система KPI/бонусов (от 2 до 6% в зависимости от выполнения плана).

• Офис: Уютный офис

• Оформление: Полностью официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.