Начальник отдела продаж

Обязанности:

1. Распределение клиентской базы и лидов между менеджерами, отслеживание равномерной нагрузки и справедливого распределения «тёплых» и «холодных» контактов.
2. Контроль выполнение планов: ежедневно/еженедельно сбор статусов, анализировать воронку продаж по менеджерам, выявлять узкие места и точки роста.
3. Проведение регулярных планёрок и индивидуальных встреч с менеджерами для постановки задач, разбора сделок, корректировки тактики.
4. Ведение отчётности по продажам, дебиторской задолженности, срокам оплат и отгрузок; формирование управленческих отчётов для руководства (ком. директора).
5. Формирует индивидуальные планы развития для менеджеров, отслеживает прогресс по навыкам и результатам.
6. Ведение собственного портфеля ключевых клиентов, обеспечение выполнения личных планов продаж.
7. Проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование условий поставок, скидок, графиков оплат и отгрузок, специальных условий для крупных заказов.
8. Обеспечение выполнения обязательств по договорам: контроль отгрузок, оплат, документооборота, решение спорных ситуаций.

Требования:

- высшее образование (предпочтительно экономическое, коммерческое),

- опыт работы в прямых продажах 3-5 лет, из них на руководящих позициях 1-3 года,

- понимание маржинальности, ценообразования, работы со скидками и контроля дебиторской задолженности,

- умение разрешать конфликты в команде, снижать стресс в периоды пиковых нагрузок и поддерживать рабочий тонус,

- готовность отвечать за результат всей команды,

- готовность к выезду в командировки (не часто).

Условия:

• Официальное трудоустройство, своевременная выплата з/платы без задержек;
• система оплаты: 70.000 оклад + %,
• оплата сотовой корпоративной связи;
• хороший, дружный коллектив.