Трейд-маркетолог

Основные задачи:

1. Формировать календарь акций совместно с отделом продаж, региональными представителями и дистрибьюторами, с разбивкой по городам, сетям, продуктам и фасовкам. Подбирать механики с учётом сезонности, остатков и планов продаж.
2. Рассчитывать скидки, бюджет, компенсации и влияние акций на маржинальность в рамках согласованных условий. Координировать запуск и контролировать исполнение через региональных представителей и дистрибьюторов.
3. Анализировать эффективность акций: план/факт, динамику продаж, затраты, валовую прибыль и окупаемость при наличии необходимых данных. Проверять компенсации и сверять расчёты с продажами и финансами.
4. Организовывать мониторинг цен и активности конкурентов с корректным сравнением продуктов и фасовок. Готовить рекомендации по результатам анализа.
5. Проводить регулярные самостоятельные и совместные с региональными представителями объезды торговых точек: проверять ассортимент, наличие товара, ценники, выкладку, рекламные материалы и исполнение акций.
6. Готовить рекомендации отделу продаж и региональным представителям по выкладке, размещению продукции, дополнительным местам продаж и ассортименту. Разрабатывать стандарты выкладки и оформления торговых точек, контролировать их соблюдение.
7. Организовывать программу «Тайный покупатель»: сценарии, чек-листы, подбор исполнителей, проведение проверок, анализ результатов и корректирующие действия.
8. Собирать обратную связь продавцов и покупателей, оценивать качество консультаций, выявлять потребность в обучении совместно с тренером по продажам.
9. Ставить задачи дизайнерам по POS-материалам и оформлению, контролировать изготовление, распределение и размещение через региональных представителей и дистрибьюторов.
10. Готовить фотоотчёты по объездам и планы устранения замечаний с ответственными и сроками, контролировать выполнение.

Требования:

• Опыт в трейд-маркетинге, ориентир для поиска от 3 лет. Предпочтительно лакокрасочные или строительные материалы, DIY либо смежные категории.
• Опыт ведения промо полного цикла и взаимодействия с отделом продаж, региональными представителями и дистрибьюторами.
• Уверенный Excel: сводные таблицы, формулы поиска, расчётные модели, обработка и проверка данных.
• Понимание маржи, наценки, скидок, компенсаций и экономики акций.
• Опыт полевых аудитов и мерчандайзинга, готовность к регулярным объездам торговых точек и командировкам.
• Опыт организации тайного покупателя будет преимуществом.
• Самостоятельность, внимательность к цифрам, соблюдение сроков и контроль исполнения договорённостей.

• Оформление согласно ТК РК
• ЗП +KPI
• Развозка сотрудников от станции метро «Сарыарка» до офиса и обратно.