КАМ / Key Account Manager (федеральные розничные сети)

Наш клиент - международная фармацевтическая компания с европейскими корнями, многолетней историей и широкой географией присутствия. Компания специализируется на разработке, производстве и продвижении фармацевтической продукции, представлена на международных рынках и обладает сильным портфелем рецептурных и безрецептурных препаратов.

Помимо фармацевтического направления, компания развивает категории товаров для здоровья и личной гигиены, представленные известными потребителям брендами.

Компания активно развивает направление FMCG и расширяет присутствие своей продукции в крупнейших федеральных розничных сетях.

Компания предлагает:

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
• Квартальную бонусную систему.
• Корпоративный автомобиль.
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца).
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Возможность работать с известными международными брендами и развивать бизнес в крупнейших федеральных торговых сетях.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и выполнять планы отгрузок в федеральных сетях «Магнит» (Тандер) и X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»).
• Проводить коммерческие переговоры, согласовывать договоры, торговые условия и годовые бизнес-планы.
• Развивать ассортиментную матрицу, обеспечивать ввод новинок и расширение присутствия продукции в сетях.
• Планировать промоактивности, управлять торговыми инвестициями и контролировать их эффективность.
• Анализировать продажи и прогнозировать товарооборот, контролировать дебиторскую задолженность и поставки.

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование и опыт работы от 3 лет на позиции KAM / NKAM в FMCG, Beauty, Personal Care или OTC.
• Обязателен опыт прямой работы с федеральными сетями «Магнит» (Тандер) или X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»).
• Опыт полного годового цикла переговоров с федеральными сетями: заключение контрактов, согласование бизнес-планов и повышение цен.
• Опыт управления торговыми инвестициями, понимание P&L клиента, успешный опыт ввода новинок и развития ассортиментной матрицы.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, опыт работы с порталами поставщиков и ЭДО. Развитые коммуникативные навыки, ответственность и стрессоустойчивость.