Менеджер по развитию B2B-продажам ИИ продукта

Мартин медиа для структурного подразделения (Martin LAB) ищет менеджера, который возьмёт на себя развитие и продажи нового ИИ-продукта для корпоративного рынка.

Нам нужен не оператор call-центра, который просто читает текст по скрипту. Мы ищем человека, способного разобраться в процессах клиента, выявить его проблему, аргументированно показать ценность продукта и довести компанию до пилотного внедрения.

Что нужно делать

- находить потенциальных корпоративных клиентов;
- выходить на руководителей и лиц, принимающих решения;
- проводить холодные звонки и первые видеовстречи;
- изучать процессы, задачи и проблемы клиента;
- определять, какую ценность продукт может дать конкретной компании;
- проводить демонстрации продукта;
- готовить и сопровождать пилотные внедрения;
- вести базу контактов и повторные касания;
- фиксировать причины интереса и отказов;
- передавать обратную связь продуктовой команде;
- участвовать в улучшении предложения и сценария продаж.

Кого мы ищем

- опыт в B2B-продажах;
- умение общаться с руководителями и собственниками компаний;
- способность выявлять потребности клиента, а не просто работать по скрипту;
- уверенное проведение телефонных и видеопереговоров;
- умение аргументированно презентовать ценность продукта;
- системность в работе с CRM и повторными касаниями;
- опыт работы в маркетинге и знание маркетинговых процессов будут преимуществом;

Что будет результатом работы

- содержательные разговоры с потенциальными клиентами;
- квалифицированные встречи и демонстрации;
- предложения пилотного внедрения;
- первые платные клиенты;
- понятная статистика причин интереса и отказов;
- проверенная модель продаж продукта.

Мы не оцениваем работу только по количеству звонков. Главные показатели — качественные демонстрации, пилотные внедрения и оплаченные договоры.