Куратор проектов (B2G, компьютерное оборудование)

О компании

Мы занимаемся поставками компьютерного оборудования государственным заказчикам. Работаем со сделками разной сложности, участвуем в конкурсных процедурах и сопровождаем проекты на всех этапах - от первого обращения клиента до полного исполнения контракта.

Сейчас мы ищем куратора проектов - человека, который поможет менеджерам корпоративного отдела грамотно вести сделки, находить решения в сложных ситуациях и достигать поставленных результатов.

Чем предстоит заниматься?

Сопровождение проектов:

• Анализировать входящие запросы и чек-листы проектов (сделок), выявлять противоречия и недостающую информацию.
• Помогать менеджерам формулировать вопросы заказчикам и выстраивать стратегию ведения сделки.
• Сопровождать крупные и нестандартные проекты, оценивать риски и помогать находить оптимальные решения.
• Анализировать закупочные цены и участвовать в формировании наценки.
• Контролировать своевременную обработку уточнений и корректность ведения проектов (сделок) в 1С.
• Координировать взаимодействие с отделами закупок, продаж, тендерными специалистами, ассистентами менеджеров по продажам и другими подразделениями.
• Готовить деловые письма, участвовать в согласовании нетипичных договоров и решении проблем при исполнении договоров.
• Помогать решать вопросы (в том числе нестандартные), связанные с приёмкой товара, возвратами, заменами, недопоставками и гарантийным обслуживанием.

Обучение и развитие менеджеров:

• Обучать новых сотрудников внутренним бизнес-процессам и специфике B2G-продаж.
• Объяснять логику ведения сделки, помогать анализировать ответы заказчиков и оценивать риски.
• Обучать грамотной коммуникации с клиентами и смежными подразделениями.
• Выявлять ошибки в работе менеджеров, аргументированно корректировать их действия и помогать находить эффективные решения.

Кого мы ищем?

• Имеет опыт работы в продажах, сопровождении проектов или координации сложных задач. Опыт продаж технически сложных продуктов будет преимуществом.
• Понимает основы деловой коммуникации, умеет вести переговоры и аргументированно отстаивать свою позицию.
• Быстро воспринимает информацию, принимает решения и переключается между задачами.
• Умеет анализировать информацию, замечать противоречия, выявлять риски и находить решения.
• Нацелен на результат, проявляет инициативу и не останавливается при возникновении трудностей.
• Умеет грамотно ставить задачи коллегам, организовывать взаимодействие между подразделениями и контролировать выполнение договорённостей.
• Обладает развитой речью, чётко излагает мысли, умеет убеждать и сохраняет уважительный тон даже в конфликтных ситуациях.
• Имеет базовое представление о компьютерной технике и готов быстро осваивать новые знания.

Опыт работы с государственными заказчиками и понимание специфики B2G-продаж будут преимуществом, но не являются обязательными.

Что мы предлагаем?

• Обучение должности и поддержку опытного наставника на этапе адаптации.
• Погружение в специфику B2G-продаж и внутренние бизнес-процессы компании.
• Регламенты, инструкции, библиотеку внутреннего обучения и другие необходимые инструменты для работы.
• Разнообразные задачи, работу с крупными и нестандартными проектами.
• Возможность профессионального развития в сфере сложных продаж и проектного сопровождения.

Кому подойдёт эта работа?

Человеку, который любит общаться, быстро разбирается в новых ситуациях, умеет убеждать и находить решения. Вам интересно не просто выполнять задачи по инструкции, а понимать логику сделки, видеть риски, помогать другим и влиять на общий результат.

Если вы умеете сочетать скорость, системное мышление и сильные коммуникативные навыки - будем рады познакомиться!