Менеджер по холодным продажам/BDM (холодные продажи, Perfomance)

Мы развиваем комплекс решений в сфере электронной коммерции, который включает:
• запуск и управление собственным интернет-магазином (D2C),
• инструменты для масштабирования продаж на маркетплейсах,
• рекламные возможности для развития бизнеса,
• готовую логистическую инфраструктуру от надёжных партнёров,
• цифровые и финтех-сервисы от Альфа-Банка (эквайринг, BNPL, кредитование и др.).

Наша ключевая задача — помогать селлерам эффективнее управлять продажами в разных каналах. Мы предоставляем экспертизу и решения, которые позволят предпринимателям разного масштаба и уровня зрелости развивать и масштабировать бизнес без зависимости и с полным контролем над клиентами и прибылью.

Мы находимся в поиске опытного менеджера по холодным продажам (Perfomance), который усилит нашу коммерческую команду.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать сотрудничество, привлекать новых партнеров, вести переговоры с потенциальными рекламодателями
• Работать в формате экспертных продаж
• Генерировать идеи и форматы взаимодействия с рекламодателями
• Участвовать в разработке упаковки продуктовых предложений на основании полученной обратной связи с рынка
• Участвовать в исследованиях и сборе необходимой информации совместно с командой продукта
• Работать в CRM-системе по партнерам компании
• Контролировать собственную воронку продаж
• Выполнять план по привлечению нового бизнеса
• Участвовать в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки и пр.)

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в холодных продажах (b2b) в Perfomance или смежных направлениях от 3 лет

• Опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов (Ecomm, FinTech)

• Опыт поиска контактов ЛПР

• Опыт первых холодных звонков/сообщений с response rate 70%+

• Опыт продаж идеи/гипотезы, а не готового продукта

• Сильный навык самоорганизации и тайм-менеджмента

• Опыт работы в CRM, а также с Google Docs/Sheets/Drive/Slides

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Работа в аккредитованной ИТ-компании
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень
• Заботу о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества. Также есть фитнес-зал в офисе
• Офисный формат работы (после испытательного возможен гибрид). Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере в 3-х минутах ходьбы от метро Технопарк. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты