Менеджер по продажам (логистика)

В связи с активным развитием бизнеса и масштабными целями мы приглашаем в нашу команду профессионала - менеджера по продажам. Мы ищем специалиста, который сочетает высокий уровень клиентского сервиса, развитые навыки продаж и способности доводить взаимодействие до коммерческого результата.

О компании:

ТК ХОРС оказывает полный спектр транспортно‑логистических услуг: обеспечиваем перемещение грузов по территории РФ, странам СНГ и Азии. Наша цель — стать компанией первого выбора на рынке транспортно‑логистических услуг. Мы делаем ставку на стабильность, прозрачность процессов и долгосрочные партнерства — и ищем специалиста, который разделяет эти ценности.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, согласования условий, оформления сделки и дальнейшего сопровождения клиента;
• Самостоятельно развивать клиентский портфель: обрабатывать входящие запросы, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры и доводить их до заключения договора;
• Выстраивать долгосрочные отношения с грузоотправителями и партнерами, работать на повторные продажи и увеличение доли клиента в портфеле компании;
• Готовить коммерческие предложения с учетом специфики перевозок (в т. ч. расчет ставок, подбор подвижного состава, учет особых условий — негабарит, температурный режим, срочность и т.п.);
• Оперативно реагировать на запросы, контролировать сроки и выполнение договоренностей, фиксировать все этапы взаимодействия в CRM;
• Участвовать в согласовании условий с внутренними подразделениями (операционный отдел, планирование, финансы) для формирования конкурентоспособного предложения и своевременного исполнения обязательств;
• Фиксировать результаты в CRM, вести отчетность по воронке продаж.

Кого мы хотим видеть в команде:

• Опыт в продажах или развитии клиентской базы в транспортной/логистической отрасли — как преимущество (рассмотрим также кандидатов из смежных B2B‑направлений с высокими показателями продаж);
• Сильные переговорные навыки: умение презентовать услугу, аргументировать ставку, отрабатывать возражения и согласовывать условия, выгодные и для клиента, и для компании;
• Способность работать с несколькими клиентами и сделками одновременно, держать в фокусе сроки и детали;
• Проактивность и ориентация на результат: готовность брать ответственность за сделку и доводить ее до исполнения, а не только до подписания договора;
• Внимательность к деталям и понимание того, что репутация в логистике строится на соблюдении обещаний.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График 5/2, с 08:00 до 17:00;
• Конкурентная оплата труда: фиксированный оклад 50 000 р. + процент от маржинальности рейсов;
• Прозрачная система мотивации: понятные KPI, регулярная обратная связь, ежемесячный разбор результатов;
• Поддержка на этапе адаптации: наставник, доступ к внутренним регламентам, обучение специфике расчетов и работе с разными типами перевозок;
• Возможности для роста: участие в развитии новых направлений, расширение клиентской базы, выход на новые рынки;
• Корпоративные обучающие программы, внутренние материалы по продукту и отраслевым процессам;
• Комфортные условия работы и удобная транспортная доступность офиса.

Если Вы умеете превращать запросы в сделки, цените предсказуемость и прозрачность в работе и готовы расти вместе с динамично развивающейся транспортной компанией — будем рады познакомиться!