Ведущий Менеджер по проектным продажам ДГУ (активные продажи, полный цикл)

• Активный поиск проектов и клиентов: холодные звонки, участие в отраслевых выставках и конференциях, работа с тендерами и аукционами, командировки в регионы для прямых встреч с клиентами.
• Выстраивание контакта с ЛПР и ведение переговоров: работа с главными энергетиками, директорами по закупкам, техническими специалистами; выявление потребностей, снятие возражений, формирование критериев выбора решения.
• Техническое консультирование: подбор ДГУ под задачи заказчика (мощность, исполнение — контейнер/кожух, степень автоматизации, параллельная работа, интеграция в энергосистему)
• Сбор исходных данных и согласование решений: получение от заказчика ТЗ, нагрузок, графиков работы, требований к надёжности; согласование технических и коммерческих параметров на всех этапах
• Управление проектом в полном цикле: от первого контакта и КП до закрывающих документов; контроль сроков, спецификаций, логистики, монтажа и сдачи работ.
• Планирование и отчётность: составление плана работ по реализации проекта, подготовка отчётной документации, фиксация этапов и результатов.
• Коммерческое и техническое сопровождение проекта: контроль качества, комплектности и сроков реализации, взаимодействие с производством, монтажными и сервисными подразделениями.
• Бюджетирование и контроль затрат: расчёт бюджета проекта, контроль его исполнения, соблюдение маржинальности и сроков.
• Работа с обратной связью и рекламациями: участие в разборе претензий, организация мероприятий по устранению причин, предотвращение повторения ситуаций.

Требования

• Опыт в продажах ДГУ или аналогичного энергетического оборудования — от 5 лет.
• Высшее техническое образование (энергетика, электротехника, теплоэнергетика — желательно).
• Подтверждённый опыт работы с крупными корпоративными клиентами и проектами с длительным циклом сделки.
• Опыт самостоятельного поиска крупных клиентов и выхода на ЛПР (готовы обсуждать кейсы и объёмы).
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с ключевыми лицами клиентов.
• Понимание технических характеристик ДГУ, принципов резервирования электроснабжения, автоматики и параллельной работы установок.
• Готовность к командировкам и активному поиску проектов.

Условия

• Доход выше рынка обсуждается индивидуально с учётом опыта и результатов (оклад + KPI).
• График работы: 9:00–18:00.
• Корпоративная сотовая связь.
• Поддержка инженерной и проектной команды, доступ к базе типовых решений и инструментам для расчётов.

Что мы ценим в кандидатах

• Самостоятельность и инициативность: не ждём задач — сами находим проекты и двигают их вперёд.
• Системность: умение вести несколько проектов одновременно и держать сроки.
• Техническая грамотность: способность говорить с инженерами и заказчиками на одном языке.