Менеджер по продажам в федеральные и локальные сети (FMCG, скоропорт)

Компания FRESCO — производство и офис в Зеленограде. Сайт: fresco.team

Нам доверяют: «Азбука Вкуса», «ВкусВилл», «Яндекс Лавка», X5 Group («Перекрёсток»), «Озон Фреш», «Самокат», «Мираторг», «КАРО», Groow food и другие. Работаем с сегментами премиум и средний+, есть опыт производства СТМ.

Задача

Расширить присутствие в существующих сетях, добавить новые федеральные и локальные сети, обеспечить регулярные отгрузки и положительную маржу.

Чем предстоит заниматься

• Развитие сетей, в которых мы ещё не представлены

• Переговоры с категорийными менеджерами

• Расширение матрицы в сетях, где мы уже представлены

• Развитие HoReCa как дополнительного канала

• Заключение договоров и контроль отгрузок, сроков, списаний

• Отчётность по продажам, марже, динамике

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт продаж в FMCG / продуктах питания от 2 лет

• Опыт работы с федеральными и/или локальными сетями: понимание категорийного менеджмента, согласования матрицы, запуска промо

• Понимание специфики скоропорта: сроки, списания, логистика

• Самостоятельность: вы сами ведёте переговоры, а не «ищете клиентов по скрипту»

Будет плюсом:

• Опыт работы с сегментом средний+ / премиум

• Опыт работы с HoReCa

• Понимание, как считать экономику поставки в сеть

Что мы предлагаем

• Формат: очно или гибрид. Вы сами назначаете дни, когда вам необходимо приехать в офис для встреч с коллегами или для посещения производства.

• Оплата: фикс + процент от отгрузок. Готовы обсуждать схему, которая мотивирует на рост.

• Ресурсы и полномочия: есть бюджет на промо. Решения о скидках и условиях поставки согласуете самостоятельно в рамках своей зоны ответственности.

• Поддержка: логистика налажена — бесперебойные поставки 24/7/365, логистику ведёт логист. По операционным вопросам (отгрузки, сроки, списания) готовы помогать, опираясь на наш опыт работы с сетями.

• Прозрачность работы: работаем в CRM, для вас обсудим понятные KPI по развитию сетей, отгрузкам и марже.

• Рост и развитие: есть возможность расти вместе с компанией. Приветствуем желание роста, развития и обучения. Любим всевозможные корпоративные обучения.

• Забота о команде: корпоративы, подарки на праздники, корпоративное такси. Если приезжаете в офис — кормим вкусным обедом и, конечно, фруктами.